我说过这样的话：


这篇文章我打算讲假自我的一个运作逻辑：

你一定很熟悉。

你听过或说过[你把别人当傻A吗?]这样的话语。

你也绝对被别人当过傻A。


从一个故事说起。

前段时间我联系到了一个初中同学，打了电话，加了微信。

这是唯一联系的初中同学。

他在福建打工，阶层强7。

我联系他不是不清楚几十年后，大家早已圈层不同，三观不同，很难沟通。

而且他多少会心理失衡。

我是念旧情。当年我和他关系很好，你去过我家我去过你家那种。

是的，一个学霸，和一个学渣，在那个年代，关系也可以很好的。

但聊了几句，他的话就让我不爽了。

他说 [luan咯，你们现在过得比我好]。

我嗅出了心理失衡下的假自我，以一种略加掩饰的方式蹦了出来。

那一刻，我好像欠了他一百万。

我不打算发作，应对的方式就是赶紧把自己贬得一塌糊涂。

我把自己贬下去之后，抚慰了他的心理失衡，话题还可以继续

但第二次，[你们现在过得比我好]的话又从他的嘴里说了出来。我的存在，似乎总是在提醒他，他的人生是失败的。

于是我严肃地对他说，你说这类话，是在拿我当傻A。

他有点尴尬，躲躲闪闪口气软了很多，但并没有道歉的意思，岔开了话题。

我发现自己有点犯贱，于是，把他拉黑了。

你应该看出来了，在两次对话中，在我出真自我时，他都对我出了假自我，把我当傻A。

他以为我不知道他那点小心思。

注意，这个[以为]，说的可不是头脑。

一个人智商再低，在和人对话的时候，都会知道[你们过得比我好]对别人并不友好。

都知道自己对别人玩了那么点假自我的小心思的。

所以如果智商在线，智商可以对心理进行控制，是不会说出这类low到爆的话的。

可是学渣同学却两次说出来了。

那意味着这个话是假自我说的，出假自我时，智商报废。

是假自我在运作时，只顾自己爽，[以为]别人不知道自己这点小心思。

这个[以为]，是假自我在运作时，必须假定别人不知道自己玩的是什么。

如果假定别人知道，或知道别人知道，假自我就玩不下去了。

所以就有了假自我的一个运作逻辑：



再说一下，如果没有傻A假设，不把别人当傻A，假自我是无法玩的。

一个初中毕业的骗子，在朋友圈打造高富帅人设，钓弱6、强6那些女的，他必须假定她们是傻A，不知道他发的朋友圈的那些豪车都不是他的。

一个忽悠人的成功学大师，必须假定韭菜们都不知道自己的忽悠术。

一个房产中介呢?

他也必须假定客户并不了解房源和房中交易的一些信息。如果没有这个假定，他就无法玩假自我;如果知道客户知道这些信息，他就不会在这方面玩假自我。

以我的经验，我是经常被人当傻A的。

只要走进服装店家具店之类，百分之九十以上，销售员都对我有傻A假设。

在这种情况下，要么我只出角色，看不上走人;如果我看得上，要么慢慢陪他们玩;要么，我直接击穿他们的傻A假设，告诉他们这是什么样的销售话术，如果可以，我其实可以教他们。

这个社会主流的关系模式是角色+假自我，傻A假设因此运作时非常普遍。

在四种情况下，严重存在傻A假设。


996福报，纷纷表示很幸福，成功学大师割韭菜，杀猪盘，初中毕业的骗子收割阿里12名学高历女员工，都是这方面的例子。

我那位初中同学就是这样。

房产中介、销售员，以及绝大部分商业玩法，都是这样。

像[找个老实人嫁了]就属于这类。

这四种情况中，假自我的傻A假设有没有成功?

答案是非常成功。

因为大部分人确实是傻A。

大部分人确实容易出假自我，把自己变成傻A。

大部分人在相关的领域，信息是处于弱势的，他们内在实力也不行，没办法从一个简单信息中，推理还原出丰富的信息。

很多人，在利益食物链或心理食物链处于弱势时，极容易启动假自我来说服自己。

还有一点:大部分人哪怕意识到有人把自己当傻A，他也要说服自己，拿另外的人当傻A。换句话说，傻A假设在一群假自我中会传递，比如当年P2P的那些人，以及炒房客，必须假定有傻A来接盘。

傻A假设的成功，激励了更多假自我来运作这个假设。

后面我会举个例子分析。


我们问一下，为什么假自我要玩个傻A假设?

很好玩吗?

确实好玩，但关键的是，这是假自我的德性。

对应的是，真自我在运作时，有什么假设?

有[好人假设]。

比如我对学渣同学，就是好人假设。我很念旧情，把他当成好人，可以用真自我对话的人。

如果我的真自我，没有这个好人假设行不行?

不行。

因为真自我是希望和另一个自我融在一起缩短心理距离，因此，更愿意对方是真自我，故而，假定对方是玩真自我，是好人。

此外，如果没有 [好人假设]，真自我就会有道德压力。你如果把别人想得坏，你自己恐怕也不觉得自己是好人吧?

所以，一个好人，一个用真心对待别人的人，不会把别人想得坏。

但一个坏人，一个玩假自我对付别人的人就没有这个心理障碍了。他本来就不是好东西，是不需要把别人假设为好人的。

从这里我们可以作出一个结论:当一个人不管他以前有没有因为 [好人假设]而受过伤，当他已经没有[好人假设]，把所有人都看成不值得真心对待的人的时候，他实际上已经开始玩假自我，甚至扭曲了。

再来看假自我的傻A假设。

假自我不玩傻A假设行吗?

不行。

三个原因:


低端的假自我，还不仅仅要把别人当傻A才有优势，自己还必须认为自己很聪明。

我们都知道[自以为聪明]的说法，我们也见过很多自以为聪明的人其实非常蠢。

可是他为什么要玩[自以为聪明]这么个pose，要有这样的心理动作，没有就玩不下去了吗?

其实就是把别人当傻A，都还找不到优势因此必须在智商上提拨自己一把，有一个把自己往上提的心理动作，在假定别人是傻A时，也必须假定自己很聪明。

真自我靠自己就可以生存，但假自我本来就不是从内心的土壤里长出来的，而是从社会层面侵占过来的，它无法独自存活，因此要存在，必须掠夺内部真自我的养料和外部世界的养料，在人际关系中，它就必须掠夺对外具有算计性和攻击性。

而假自我如果要对外算计和攻击，它必须要找一个合法性，那就是对方只配被算计和攻击。同时，它还要在心理上说服自己没多少风险，即对方在认知上就是个弱鸡，不知道自己那点小九九。合起来，就必须假定对方是傻A。

真自我是从自然情感中获得快乐或幸福，所以，不需要把对方假设为傻A。但假自我是从利益食物链或心理食物链中吃人获得快感的，把对方假设为傻A，有一种由自己操纵作弄的快感。

所以，假自我的傻A假设，你挡都挡不住。

作个类比，假自我的[家庭教育]极差，也毫无自我教育]能力，它只能接受社会现实的教育。


我们就来看一下这个社会现实的教育。

我举的这个例子，是徐阶和高拱的故事。

徐阶老师还是很厉害的，把大坏人肃嵩给斗倒了。但在这个过程中，他心智-人格也受到染污，玩假自我也是很溜的。


徐老师谈不上变成了狼，但有了狼的习性是肯定的。

有部电视剧叫《大明王朝1566》，好，就说1566发生的那件事。这一年，是嘉靖45年。

3月28日，时任内阁首辅的徐阶老师，对嘉靖皇帝朱厚熜说：

我们不说郭朴，只说高拱。高拱同志是谁?

他当时担任礼部尚书，即外交部长+教育部长+礼仪总指挥。坐到了这个位子，进入内阁名正言顺，而且从文凭、能力上，也有这个资格。

高拱不是一个简单的人物，他绝对是明代最有能力的政治家一一也许不是[之一]。他和张居正一样都不是书呆子，而是非常熟悉政局，思想深刻，有治国的大才。他关心国家民族的前途命运问题，有很高的政治抱负。

但作为自卑+表演的典型人物，高拱耿直认死理。

徐阶为什么要推荐高拱呢?

原因是:高拱是有背景的，来头很大。他的背景是嘉靖的儿子、大明王朝的接班人:裕王。他是裕王的老师。

而在1566年，嘉靖因为修道炼丹，长期和化学元素打交道，已经病得不轻了。裕王接班，是很快的事情。徐阶推荐高拱，正是因为这个原因。

裕王这个人虽然是皇子，但十几岁的时候母亲就去世了，而他父亲，嘉靖兄还不准他去看。而且，虽然裕王是妖子，理论上应该是接班人，可嘉靖一直不喜欢他。所以裕王父爱母爱都双重缺失。对于只有十几岁的他来说，对现实和未来都感到恐惧。

正是在那个时候，高拱老师出现了。他去给裕王当了老师，而且是首席老师。

高老师在裕王那儿，一千就是九年。在无数个日夜里，他勤勤恳恳、尽心尽责地教裕王读书，教做人的道理和政治知识。高老师没有儿子，裕王没有父爱母爱，我们能想到什么?他们之间，肯定有了非常深厚的感情。

对于裕王这样的接班人来说，高老师是一个绝对可以佩服、信任、托付的人。这种关系非同一般。这是没有谁可以替代的。

所以，完全可以想到，如果裕王当了皇帝肯定会让高拱进入内阁，而且，也会有让他做内阁首辅的计划。

徐阶老师正是看到了这一点，所以，抢先下手，给嘉靖推荐高拱。这样，就卖给了高拱、裕王一个人情。与其等你以后被新皇帝自然地安排进内阁，不如现在我来推荐你搞得像是因为有我，你才能进入内阁。

这是要打一个时间差。但是，时间的先后发生关系，确实可能造成了一个事实，但在逻辑上，不一定构成因果关系。

我相信当时自以为非常聪明的徐阶老师并没有搞明白这个基本的哲学知识。


老实说，徐老师这个算盘打得精。在那个时候扛着假自我去想问题的他，也自以为这样很聪明。

但是，你对高拱有傻A假设，难道高拱真是傻A吗?

对于高拱来说，还没有笨到不知道裕王快要接班，然后自己可以顺顺当当地进入内阁的地步。

事实上，不要说高拱，即使一个官场的新人，都可以看到这一点。这个时候，高拱为什么要欠你一个人情，搞得好像是你一手运作他才能进内阁?

所以这样做，会让高拱感觉，徐大人你真的。

是老谋深算啊!

不仅如此，徐阶这样，还暴露了自己的软肋:害怕。他害怕一旦裕王接班，自己的地位就不保了，而对自己取而代之的，肯定是高拱。所以，先卖给裕王和高拱一个面子以后你们起码照顾我一下吧?

徐老师真是太聪明了。他的心理注意力都放在了自己的聪明上。他以为，高拱和裕王会感激自己，至少会感觉欠了自己一个人情却没有去注意一下高拱会怎么想，他的心理又会是什么反应。

所以，徐阶这样做，一定会引起高拱心理上的反弹。他为了阻止自己去体验到欠人人情的那种感觉，一定要阻止自己去感激徐阶。而要成功地阻止自己感激徐阶，那就需要把徐阶的行为解释成是精明的算计，而正好他发现了徐阶假自我的漏洞一一徐大人拿我当傻x呢，这样做，说明徐大人害怕了。

这是从心理上来说。而聪明的徐阶老师，其实也没有把心理注意力放在高拱身上，去想一下他是什么人。

像徐老师这样玩，对一个没有能力的小角色施恩，让他爬到了这么高的位置，他内心里确实会感激的。因为以他的能力，没别人帮忙，根本就不会妄想自己也可以当大官啊。没有能力，他心里就虚，就没有安全感，觉得当这么大的官没什么正当性，所以他需要有一个利益关系网络庇护自己，会和徐老师这样的人搞好关系的。

但高拱不是这样的人。他有超强的能力和自信，不要说进内阁，就是当内阁首辅他都有这个资本一一而且好像是他比谁都有资本。既然这样，他为什么要去感激徐老师，显得好像是靠徐老师帮忙，而不是自己有能力一样。欠人人情心理上就矮了三分，高拱是不会干这种事的。

所以他们干起来了。

而徐老师也没有及时收起自己的傻A假设反而任由它继续运作，和高拱干起来了。

最终的结果，高拱走人；后来是徐老师走人。

我无意去评价这两位，他们都不是坏人。也不想批评高拱反应太夸张，不善变通。

但徐老师在高拱面前玩傻A假设，实在是愚蠢。