（01）
过了温饱阶段，人和人的一大的差别在就于领导力。
先说两位个人：
第一位老兄，是一位部门经理。他情商极高，能够敏锐地捕捉到下属的情绪，并及时安抚好对方情绪。每次开会安排完任务，他都能发现下属有几个情绪不对头。他就四处找机会，发挥他极高的情商，巧妙地化解下属的情绪，让他们回到工作的干劲上来。在这位老兄殷勤的管理下，部门能够顺利完成业绩。只是这位老兄觉得每次这么管理，弄得自己身心疲惫。有没有更省心的管理方法？
第二位老兄，是一位孩子他爹。在孩子小时候，没怎么参与孩子的教育，与孩子总有些隔膜。等孩子长大了，成天沉迷游戏，怎么管教也不听，什么方法都试过都不管用。可能因为小时候，他没怎么带孩子，老婆经常在孩子面前说他坏话。导致他与孩子之间没建立起信任，也无法沟通，一沟通就炸。他的权威也扫荡殆尽。他不知道如何参与到孩子的教育中来？如何建立起他的威信？
（02）
这两位老兄，一个职场，一个家庭，道尽了中年男人的苦。
一个是下属不认上级。
一个是孩子不认爹。
下属不认上级，我讨好下属，鼓舞下属，毕竟文明社会嘛，不能打不能骂，一骂就说你PUA，或者辞职走人，撂下一个烂摊子让你收拾。
孩子不认爹，我打骂总行了吧，哪知孩子翻脸不认人：你有本事把我打死啊，就知道你这个怂爹，不敢打。
打骂不行，表扬鼓励嘛，又显得虚伪，好好坐下来协商一下，怎么感觉像在谈工作？
到头来，只能两手一摊，就这么滴吧。
这是多数人的困境，这个困境在于我们空有领导之职，却无领导之力。
那什么是领导力呢？
领导力，是一种收服人心的能力。
一个领导力高手，即使对方对你抱有疑虑、甚至是敌意，你也能轻松化解，归入你门下。
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此话怎讲？
孝庄太后有话要说。
（03）
满清入关，刚定北京城。
一臣不事二主，有能力的都是有节气的，有节气的都装作自己是坨废物，躲起来，保全自己的名节。
李化熙就是这么一位明朝旧臣。躲在一片低矮破败的民居，准备潦草此生。
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最近京城出现一件怪案，必须请李化熙出山。但李化熙作为前朝的旧臣，贸然去请，倘若他装傻充愣，硬不出山，该如何是好？
孝庄太后，请多尔衮并几个人，带上她的一条秘招，出发了。
多尔衮费了一番功夫，找到李化熙的破宅子。确认真人后，开始出招。准备三招内收服李化熙。
此时，李化熙不求名禄，已做好「一穷，穷到底」的决心，只不过，有一位美女妻子相伴左右。
如果你是孝庄太后，你会如何出招？在短短几分钟内，让多尔衮降服李化熙呢？
我们一般人的第一反应，无非就是「软硬兼施」这一招。
『软』策略：
1.直接封赏。李化熙小哥哥，现在已是大清的天下了，识时务为俊杰，归顺我们大清，不仅能够让你升官发财，你还能留史丹青呀！
2.收买家人。嫂子好，看你美若天仙，跟着化熙吃苦，太委屈你了。帮我劝劝你家化熙，何必过得这么苦呢？名节能值几个钱，几百年后，谁还记得他呢？对吧？要及时行乐，来，送你一条翡翠项链。
『硬』策略：
1.道德指责。化熙啊化熙，你这样只顾自己的清名是不对的。你怎么能不管天下苍生百姓呢！真是枉读了这几十年的圣贤书，你的抱负，你的志向去哪了！？
2.绿帽警告。小熙熙，告诉你一个小秘密。我多尔衮当年在盛京，名声可不太好，特别是在那些女眷中。看你的夫人如此美貌聪慧，小王就……
多尔衮跟我们一样，使出后面「硬」策略的两招。
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（多尔衮）
哪知李化熙纹丝不动，面对道德指责，他说苍生有苍生救，轮不到他；面对绿帽警告，李化熙说，哇靠，我惹不起，要不我再躲躲？
眼看李化熙就要从破屋躲进地心深处去了，多尔衮不得不使出孝庄太后的秘招。
（04）
孝庄太后的这一招说起来简单，但想到却不容易。
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（孝庄太后）
我们说，领导力不在于让对方听话，而在于让对方主动诚心为你办事。但要做到这点太难了，难在对方也这么想，也想你少说废话，乖乖替他办事。
没有人喜欢被命令，都喜欢命令别人。
孝庄太后不打算直接命令李化熙，而是激活了李化熙的“领导人格”。不知不觉将他抬到高处，然后授予他重任。
她抓住李化熙排斥满清的民族情绪，你不是瞧不起我们满清么？来，正好用这点来激活。
多尔衮捧着太后这一招，找了个名声巨臭的投降派叶初春，带着他来找李化熙，然后假装不经意地问他：叶初春同志，最近听说你有个奏本写得非常好，念来听听。
叶初春答：是是是，王爷，下官奏本上说，咱们大清国啊，开万世之基，当以摧枯拉朽，万象俱新才是。
多尔衮：说人话。
叶初春：是是是，说简单点，就是，比如啊那些关在监狱里的牢犯啊、败类啊，不管是奸是偷还是抢的，统统都处理干净，杀得光光的。京城之内，只允许旗人居住，这样就是一片新气象啦。
李化熙一听气炸了：叶初春你有病啊！老百姓招你惹你了？
此话一出，事成一半。
叶初春乘胜出击，再回骂李化熙几轮。多尔衮出面调停，然后反问李化熙：那你说说，该如何处置狱中囚徒呢？
李化熙顺着这个话头，逐一道来他的雄心谋略。他的“领导人格”被成功激活，开始指点江山，“命令”该怎么怎么做。
无论他说的啥，多尔衮一面夸赞，一面准奏，当即任命由李化熙负责。
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（05）
领导力，即是一种收服人心的能力，一种御人术。不在于对方听你的话，而在于对方主动替你说话。
软硬兼施的策略，奖惩制度，这些都是必要手段，但不是充分手段。你很可能费了半天劲，有激励，有惩罚，但别人硬是过完年，拿了奖金就走人。
古往今来，能够成就伟大事业的，都是一个个洞悉人心的御人高手。不用奖惩，几句话就把人收拾得服服帖帖，乖乖办事。
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我初到珠海，曾经就见识过这样一位御人高手，他是个身价几亿的老板。
我到这家公司是来应聘副总的，没想临场被通知，我应聘的职位是区域经理，心中顿时凉了半截。
最后一轮面试，老板要亲自过审。
我带着一半凉凉的心，一半紧张的心，进去见董事长。
面对我这么一位失落的面试者，如果你是董事长，你怎么在一招内把我收拾得服服帖帖？
很多人脑子里第一想到的是「交易」。毕竟谁进来干活，不就是为了钱。只要钱管够，让我替你端洗脚水我都愿意。
第二想到的是「画饼」。给你画一张大大的饼吃，让你相信不到一年内你就能赶超董事长，开着玛莎拉蒂，拍下深圳湾一号，走上人生巅峰。
然而，持第一种想法的人，往往带来这样的员工：收多少钱，干多少活，到点就走人。
持第二种想法的人，往往带来那样的员工：用一种看精神病的眼神看着你，喂，你是不是忘吃药了？
真正的御人高手，既不交易，也不画饼，而是激发你的“领导人格”，为了某种崇高的目标替他办事。
（06）
老板是一位眉清目秀的中年人。他愁着眉头，对着一台计算机，扒拉来扒拉去，看见我正坐在前面，顿时两眼放金光，仿佛看到一位救星。
老板问我：会弄电脑吧？
（当时电脑还没太普及。）
我答：还行吧。
老板立马笑得像个200斤的孩子：那快过来帮我弄弄！
我过去，发现老板不知道如何打开一个文件夹，这立马激活了我内心的“领导人格”，哦我亲爱的老板先生，是要这样这样操作，这样这样双击。然后，我还贴心地传授了几个电脑的使用方法。
老板一边听一边点头，给人一种平易近人的感觉。此时，在我心中莫名地对他升起一股敬意。
一位身价几亿的老板竟然不耻下问，请教如何打开一个文件夹？
后来偶然的机会，跟其他几个被录取的员工聊天，才知道他们都帮老板打开过文件夹。
这就是老板的“御人术”，不需要画饼不需要金钱交易，让你在几分钟内被激发出“领导人格”，成为他的谋士干将。
（07）
领导力即是一种御人术。
一个御人术的高手，不需要金钱不需要画饼，只短短几分钟内，用一招就能激发你的“领导人格”，为他所用。
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当然，御人术不止这一招，还有许多招，每一招都需要你洞悉人心。
回到开头的两位老兄：
一位对下属无微不至的关怀，事必躬亲地体贴照顾。这种关怀，其实透露着对下属的不信任。
一位对孩子又打又骂又爱，什么昏招都上。这类教育模式，其实透露着对孩子的无奈。
了解了前面讲的御人术，面对这两位老兄，你知道该如何收服“下属”和“孩子”的心了么？
如果你只想着找一个机会激发对方的“领导人格”，那你就错了。因为对方的领导人格一旦被激发，很有可能凌驾在你头上，让你叫苦不迭。
御人术不简单。
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御人术，跟权力紧密相连。但不等同于权力，有了权力，你未必获得下属的忠心和孩子的崇敬。
权力和金钱，能让人乖乖地听话，但他们一边干事，一边在背后对你口吐芬芳。
如果说商业思维本质是一种赚钱思维，那么御人术的本质是一种赚权思维。
行走人世间，除了想办法赢得财富之外，我们还要懂得如何赢得人心。人心善变，能够服众的必然是具有「赚权思维」的人，让你在子女教育、团队领导和事业晋升中的信服力变得顺理成章。
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