（01）



名作家格非说：西门庆，是最典型的经济型人格。



哪个西门庆？



就是《水浒传》和《金瓶梅》里的那个西门庆。

 

什么叫“最典型的经济型人格”？



就是这种人，具有强大的金钱亲和力，生下来注定赚大钱。



（02）



以前，清河县有个小老板，名叫西门达。



西门达这辈子，可以说很努力了。有个卖中药的小门脸，还有几间房子。



这些产业，即便是在清河县，也排不进前100名，但西门达感觉很满足。有吃有喝，妻子儿女安逸，这辈子还图什么？



所以他幸福的一蹬腿，死掉了。



——然而西门达做梦也不敢想，他死后，儿子西门庆执掌家业，短短十年，西门家族成为北宋第一富豪，大宋国每二十两银子，就有一两是西门家的。



西门庆用了什么办法，让家族产业显赫到如此地步？



（03）



西门庆执掌家业之后，就感觉不太好。



家里的钱太少。



遇上大病小灾，就会一夜间返贫。



有没有个办法，把家族产业扩张到足够安全呢？



西门庆用了五种武器，帮助自己。



第一个，谦和术！



做生意的，必须要比别人低一头。



打小跟父亲西门达学做生意，西门庆可以说炉火纯青，出类拨萃了。



他遇到年轻的，必叫哥姐，遇到年长的，必叫爹妈。

 

武大郎家隔壁老王王大婶，可以说穷到没裤子穿了。可西门庆见到她，就会眼泪汪汪的叫声娘，一副想要吃奶的模样。他的谦和态度，打动了王大婶，上杆子要把潘金莲介绍给他。



用最谦和的态度，让你过意不去，不想个办法回报我，你心里就过不去。

 

这就是西门庆的谦和之术。



第二个，资源力。



西门庆把这个世界视为狩猎场。



把自己视为猎人。



他把药铺交给伙计打理，自己每天在外边溜达，寻找机会。他的朋友或伙伴，都是些古怪离奇不堪之人，诸如应伯爵，谢希大，云理守，孙寡嘴，这些人要本事没本事，要能力没能力。如果说这些人真的有什么价值的话，那就是他们消息灵通，都是当地的信息员。



富户都不愿意 “无效社交”，唯有西门庆和他们情投意合。但是，这些混混吃到喝到就算是赚到了，而西门庆，却独具慧眼，能够从他们带来的资讯中，获得最大的收益。



西门庆两次最大的“产业扩张”，一次是以资本运作为手段，兼并了李瓶儿的巨额财富，另一次是走出清河县，成为财势通天的人物——这两次产业超常规扩张，都是得力于这些混混的“帮闲”。反观那些规规矩矩却毫无成长的富家产业，才会知道，如实现产业超常规扩张这种事儿，恰是处在正常人类的认知盲点上。简单说，老人只会循规蹈矩，只有西门庆这种根植于人性污浊之地的人，才能够善用社会上的不堪资源。

 

第三个，情绪切档无压力。



第一秒，西门庆还在嚎淘大哭。



第二秒，他已在欢情大笑。



第三秒，西门庆平静的就像一块冰。



他的情绪切档无压力，大喜大悲或风平浪静，瞬间自如切换。而且在这个过程中，各种对冲的情绪互不影响。



他家里遇丧事，正哭得死去活来，忽然看到员工韩道国，西门庆的悲愤霎时间风卷云收：小韩，你狗日的在这里干什么？赶紧去财务支领路费，去松江买布回来，这笔生意包赚。说完，他又捶胸顿足嚎淘起来。员工韩道国呆呆的看着他，还以为自己的耳朵听差了。



普通人，多是情绪的奴隶，极易被情绪控制。



但西门庆，他是控制情绪的人。该哭他哭得比谁都欢势，该笑他比任何人更爽朗。你还停留在悲愤的情绪中，什么事儿也没法儿干，他已经哭完笑完平静完，开始跟你打价格战了。



这么强的情绪控制力，活该他赚钱！



第四个，逻辑力。



有一天，一个帮闲疾奔而来：好机会，赚大钱的好机会。



西门庆正在刷牙：啥机会呀？



帮闲：有个无锡的米贩子，运来了一船好米。可是天冷了，运河马上要结冰。米贩子急于在运河结冰前把米卖掉回家，我们低价买入，冬季本地肯定会缺米，米价上涨，然后我们再把米抛出，那就赚肥了。



西门庆：冬季当地缺米？



帮闲：那肯定的呀，米价是随着季节涨落的，冬季时价高，到了开春，南方的米船浩浩荡荡驶来，米价就跌下去了。



哈哈哈，西门庆乐了：你脑壳进了多少水，连这事儿都敢信？所谓想在运河结冰之前，把米低价出手，不过是米贩子的促销而已。我大宋国这么富庶，当地怎么会缺米？你要是真的把那批米买下来，就会发现你根本卖不掉，然后等开春，南方米船络绎而来，我们买的这些陈年旧米，就彻底砸在手里了。

 

帮闲惊呆：真的吗？



是真的。



事后证实，这批米果然是商家的促销，想找个冤大头接盘。这么好的圈套西门庆不肯钻，就是因为他看问题不是只看表面，是从一个国家经济总量的大格局出发，知道整体市场情况。



做生意，不亏就是赚了。



这就是西门庆。



第五个，资本运作。



虽然精明能干，但西门庆从一个小小的药铺门脸，干到北宋首富，仍然是不可能的。



但是有一天，他遇到了李瓶儿。



李瓶儿，女，美貌无双。大名府梁支书的女朋友，白手套，替梁支书收钱管账。但是梁山宋江一伙，突然间发飙狂攻大名府，可以说杀声震天了。李瓶儿厌倦了兵荒马乱，就带着数不清的银子，四处奔逃。



可她一个小女生，逃到哪里去呢？



颠沛流离之际，她遇到了西门庆。



李瓶儿这庞大的资产，可以视为一家商业公司。而这个女人所掌控的军政资源，更是普通人无法想象的。



征服这个女人，将会获得一条通往权力之路。

 

从《水浒传》到《金瓶梅》，两本书中出现的人物，何啻千百？然而《水浒传》中的人物，多是脑壳有病，比如雷横把知府的女朋友白秀英脑壳打爆；李逵在社交名媛李师师门外放火；排位第一的宋江，还有个宰杀女友的前科……所以梁山英雄，和李瓶儿的军政资源不在一个频道上，拿她不下。而《金瓶梅》中人物，以不入流的骗子居多，西门庆在里边算是个纯情小男生了。



才知道当初西门庆为什么要拿下潘金莲，那其实是西门庆磨砺自己情商的实战训练。



拿下潘金莲，易如反掌。

 

拿下李瓶儿，又算什么难事？



顺理成章的，西门庆通过资本运作的方式，兼并了李瓶儿的产业，同时获得了李瓶儿所掌控的庞大军政资源。



简单说就是，通过李瓶儿的人脉关系，西门庆和权臣蔡京拉上了关系。



权力通道打开，滚滚不断的财富，潮水一样涌入他的家门。



这就是西门庆。


 

西门庆的生活方式，毫无可取之处。但他的经济型人格，以及他在商业过程中的认知与表现，却是现代人的一面镜子。尤其是他对自我的情绪管理，在得志之前的谦和策略，恰是一些遭遇坎坷之人所缺失的。一部《金瓶梅》，恰恰印证了《孙子兵法》的至高智慧，以正合，以奇胜。西门庆有着每个“正经生意人”的强大经营能力，让他立于不败之地，这叫以正合。而他在人性污浊地带的深耕，又赋予了他“资产运作”李瓶儿的能力，这叫以奇胜。正与奇，这是商业时代我们最不可或缺的能力，正如人的两条腿，少哪一条都不行，只有两腿俱全，我们才能走出更远。