（01）



有人问：厉害的人，和普通人有什么区别？



嗯，有什么区别呢？



我们分析一下。



（02）



假设你是个普通人。



正要出门会女友，最好的朋友忽然登门。



朋友坐下，痛哭流啼：太难了，人生真是太难了，三个月没发薪水了，老板只画饼不给钱。房贷已经还不上了，老婆天天吵架，夫妻形同室友，大半年没有夫妻生活了。



你心不在焉安慰他：你活该……呃，我是说大家都一样，都不容易。



朋友接着哭：还是上学时好啊，咱俩逃学去网吧，电脑被个大哥给抢了，然后咱俩跟着他去了洗手间，趁他蹲坑时，突然把手纸篓扣他脑袋上，然后一顿爆踹。那美好的日子，多快乐啊。



是啊是啊，你漫不经心：你现在比小时还傻……不是，我是说你能长大成人，真是个奇迹。



朋友哭完，直眉楞眼看着你。



你直眉愣眼看着他：没啥事吧？没事我要去见女友了。



你个狗日的！朋友突然炸了：要是早知道你是个卑劣小人，小时候你被你爸打时我就不该拦着！



朋友悲忿离场。几十年的交情，到此一刀两断。

 

困惑的你，就去见女友。



女友美丽温柔，和你手牵手走在街上。



可忽然间女友变了脸。



指责你是渣男，自私透顶，心肠冷酷。有一次她感冒了，你居然以出差在外为由，让她自己去药店买药。还有，你和单位打扫卫生的胖大妈暧昧不清，堪称极品渣男。



女友越说越气，哭到花枝乱颤。



你茫然无措，女友一跺脚：



分手！

 

咋地啦这是？朋友翻脸，女友分手，这到底是咋啦？



你的困惑达到极点。



（03）



你是个厉害高手。



正要出门会女友，最好朋友忽然登门。坐下后先说生活艰难，再回忆少年时风云往事。



你一边听，一边用手机，给朋友转帐5万。



朋友炸了：啥意思你？你这是啥意思？你当我登门是求你借钱来了？我是这样的人吗？



没有，不是，你连声道歉：知道你不是为这事儿，你什么时候缺过钱？这不是你老婆怀孕了吗，这是我这个做大爷的，给小侄子一点奶粉钱。



少给我整这套！朋友气坏了：这个钱，算是我借你的，下个月就还你。

 

朋友与你热烈拥抱，欣然告辞。



你也赶紧出门，去会女友。



女友逛会儿街，突然翻脸，指责你和扫地大妈暧昧，不关心她。



你不作任何辩解，拉着她进了商场，一指那条昂贵的裙子：这条，拿过来给我老婆试试。



女友大怒：正说你的事儿呢，少用糖衣炮弹腐蚀我，我不吃你那一套！



说完，女友心花怒放的拿着裙子，去了更衣室。

 

换好后回来，你这边付钱买单，两人手牵手去了大菜馆，开始讨论，给你们的第一个小宝宝，起个什么名字好？



（04）



普通人，和厉害的高手，遇到了一模一样的事情。



普通人还没弄清楚是怎么回事，朋友就决裂了，女友也分手了。



而厉害高手，他和朋友间的友情更深了，更真挚了。和女友的关系，也进入到了实质阶段。



厉害高手和普通人，到底有什么区别？



第一个，普通人在谈到自己需求时，七绕八转，一定要把你绕糊涂了。



面对自己的需求，普通人为什么不肯明说，非要七绕八绕呢？



这个原因很复杂，如果一定要简而化之，那就是普通人之所以沦为普通人，是因为他们拒绝交易法则。



人是个交易体，人类社会也是个交易社会。但普通人，却对交易有着奇怪的排斥。当他们产生需求时，只要动用交易法则，就能够轻松解决。比如朋友要来借钱，那拿什么做抵押？拿什么来交换？利息怎么规定？这些问题都是很简单的。但普通人不接受这些，他要求你满足他的需求，却不肯为你的付出，做出任何回报，所以他选择了七绕八绕。



如果你听明白了，主动满足他。普通人就会长松一口气，因为这不再是他的需求，而是你“犯贱”上杆子非要给。那么这件事是你的错，你总不能要求普通人因为你的错，而支付什么代价吧？所以普通人就会愉快的斥骂你一顿：你咋这么贱呢？你就是个小贱货，我又不缺钱你非上杆子给……算了，给你个面子，这钱我暂时先收下。



如此一番心理转换，普通人的需求，转化成了你的错误。



普通人需求满足，又获得了尊严，自然就会非常的喜欢你。在他下一次缺钱的时候，第一个想起的，肯定还是你。

 

第二个，普通人在贬损或否定别人时，特别节省时间成本。



普通人爱面子，希望你给他尊严。



但他从来不肯给别人尊严，在指责别人时，什么话难听，就说什么话。



这是为什么呢？



因为普通人的大脑全速运行，要把自己的需求转化成你的“犯贱”，这种计算与运行即耗能量又占空间。



简单说，普通人活得特别累！



当他们与人正常交际时，已经没有力气，大脑没有空间了。



所以他们说话特别直率，字字句句都如一柄刀，嗖嗖嗖直往你心窝里扎。并非是普通人怀有什么恶毒歹意，而是要把针对一个人的评价或褒贬，采用柔和委婉的说法，同样也需要大脑高速运转，需要大量数据计算，要占用到大脑带宽的——然而普通人的大脑，已经全部被需求转化演算给占据了。大脑就是台有机质计算机，需求转化演算占去了80%以上的空间，当然无法再运行第二个软件了。



这就是普通人。



所以佛说回头是岸——是指你大脑的算法错了。

 

调整一下，你就是高手。



第三个，高手在表达自己需求时，直截了当。在评价或批评别人时，特别讲究语言艺术。



你一定经过这种场景，老板把你叫进办公室：给我把年利润增加200万，你需要什么资源支持？



你竖起一根手指：给我1个亿，OK。



啪！老板狠狠抽你一个耳光：我1个亿大额存单存银行，一年的利息就是400万，给了你才到银行利息的一半，你滚开，不要再让我看到你！



这个场景简明干脆，就是因为老板把自己的需求直接摆出来。但如果老板什么资源也不给，你们就会进行非常累人的“沟通”。沟通到最后人人筋疲力尽，就是因为双方回避最简单的交易法则。



高手，从不掩饰自我需求，我要什么，拿什么和你交换，账单开出来明明白白。你愿意交易，一切OK，不愿意交易，那就换下一家。这样就节省了大脑带宽，与人交际时能够顾及对方心理感受，不会因为逞口舌之快，而招致猛烈的报复。



所以呀，你看那些所谓的高手，他们长得并不比普通人俊，甚至更丑些。高手的毛病比普通人更多——因为他们的大脑计算方式正确，这让他们成为获利者，因此没有矫正缺陷的冲动。反而是普通人，因为大脑算法失常，结果他们一切都成了错，性子柔和，被说没有主见，性格刚硬，被说固执倔强，这就如同动物园中，为防袋鼠逃出而不停的加高栅栏，但无论栅栏加到多高，袋鼠照样轻松逃出，因为笼门没有关，你再加高栅栏也是枉然。所以你要抓住问题关键，矫正大脑的运算方式，其余问题，皆可迎刃化解。