（01）



人和人的区别，在哪里呢？



——就看你能不能做成事儿！



做事儿，面临的第一个挑战是——没钱！



资源不足。



所以世上人分三种：



第一种，你给他足足的资源，他还哭天抢地说委屈，最后资源耗尽，事儿没干成。



这叫废人。



第二种，你给他充足的资源，他能把事情干成。但如果资源短缺，他就没咒念了。



这叫庸人。



第三种，你什么也没给他，但他总有办法搞到资源，把不可能的事情干成。



这叫能人！

 

那么问题来了，能人是怎么搞来资源的呢？



（02）



你去眼镜店，配副眼镜。



店员拿过来一副，试戴了一下，感觉蛮好，问：how much？



店员：2000元。



说话时，店员低头忙碌，好像漫不经心——实际这是个营销套路，如果你尖叫起来：哎哟妈2000块，你咋不去抢劫呢？这时店员就会用悲哀的眼神看着你，掷过来一副1999元的烂眼镜，最后经过性价比，你还是会选择2000元的这个。



但如果你对价格不敏感，没有尖叫——这就证明你是只肥羊，店员会慢慢宰杀你。



宰法如下：



发现你不是价格敏感人群，店员就会再跟上一句：镜片的钱。



眼镜价格翻番，镜片2000元，镜框也得这个数。



如果你还没什么反应，店员再补充一句：每片。



——每片镜片2000元，两片就是4000。再加上镜框……这副眼镜，少了8000元你拿不走。



如果你还没吭气，店员又会加上一句：你的眼睛，更适合手工打磨镜片。



完了……明明是2000块钱的眼镜，最后你要花3万块钱才能拿下。



这个叫眼镜战术。

 

就是获取资源的法门。



不妨举个实例，让大家感受一下：



（03）



晚清时，中国可以说老疲软了。



被列强按地下捶。



但疲软的中国人，从没放弃努力，所以打算修条铁路。



从北京到张家口：京张铁路。



提出这个项目的，是直隶总督袁世凯。


 

老袁提议这件事，英国和俄国就炸了。



英国人威胁，必须要把铁路给我们修，不然就削你。



俄国人威胁，必须要把铁路给我们修，不然打屎你。



英国和俄国关系不睦，见面就打架。而且修铁路的利润特别高，两家都想赚这笔钱，于是展开激烈竞争。



老袁先找英国人谈：哈罗，你们是想给俄国人添堵呢？还是想要铁路呢？



英国人：把京张铁路给我们，就是给俄国佬添堵，OVER。



差矣，你差矣。袁世凯笑道：这个事儿这么办，先让俄国佬拿不到修路权，你英国人不就赢了吗？



英国佬眼珠子叽哩轱辘转，心想老袁说得有理，我只要不允许俄国人修京张铁路，中国人自己修不了，这个项目不就是我的了吗？



当下英国人答应，OK。



同样一番话，袁世凯再对俄国人谈：如果让英国佬拿不到修路权，你俄国人不就赢了吗？



俄国人一想对呀，中国人修不了路，英国人拿不到的项目，铁定是我的。当下OK。



然后袁世凯站起来，咣叽一声掷出张王牌：



——詹天佑！



理工男，中国第一个会修铁路的人。



英国人俄国人全都傻眼了，他们做梦也想不到，中国还有个詹天佑。可是他们都接受了不让对方修路的条件，只能眼看着京张铁路，由中国人自己修。



自己修。



这是袁世凯用眼镜战术，挫败了列强对中国的蚕食。英俄两国都以为，答应了袁世凯的一个小条件，铁路就会落在自己手里，然而他们失算了。



挫败了英俄两国对中国主权的觊觎，袁世凯拿过来英国工程师的勘测预算，嗯，英国工程师说修筑京张铁路，需要500万两银子，那赶紧给朝廷写奏折。



带着奏折入朝，见了慈禧太后，袁世凯要求慈禧批准项目。

 

慈禧老太太担心的说：袁大头，你又搞风风火火大干快上，也不看看咱们国家的条件，大清国太弱了，没钱，这次你的预算绝对不可以超标。



绝对不会。袁世凯拍胸脯保证：500万两银子足足的，搞不好还会剩点。



退朝回来，风尘仆仆去勘测的詹天佑回来了，见到袁世凯第一句就是：英国人的预算不准，我亲自勘测过了，修筑京张铁路，预算应该是728万零6千6百两银子。



啥玩艺儿，袁世凯当时就炸毛了：我刚刚跟慈禧老太太说500万两银子足足的，还有得剩，你这预算一下增加了50%……这让我怎么跟慈禧老太太交待呀？



一定是这个数字。詹天佑坚决的说：少了700万，铁路就修不起来的。



完了。袁世凯哭起来：我还得跟慈禧老太太玩眼镜战术。



几天后，他上奏：启禀太后，那啥，500万两银子的预算，只是修路的钱，不包括铁轨的钱……嗯，不包括铁轨。



再隔几天，他再上奏：启禀太后，现在形势一片大好，只是原先的预算，不包括购置机头的钱……要加钱。



又隔几天，他上奏：太后，铁轨和车头都买了，但原先的预算，没包括车厢的钱……还要加钱。



就这样他一点点把价码往上推，硬生生给京张铁路凑足了钱。



詹天佑也知道国家贫困，拼命节省，最后京张铁路完工，总费用是693万5千零86两2钱5厘6毫。



精确到毫厘。

 


后人读史，都知道京张铁路意味着中国技术上的突破，但项目管理与运作，也是前人留给我们的智慧。



（04）



生而为人，必须要掌握项目运作：



第一个，要知道总盘量。



比如詹天佑对京张铁路总投入的计算，精确到毫厘，而且计算没有误差。如果他的计算出现误差，哪怕袁世凯天大的本事，也没办法完成这个项目。我们读这个故事，感觉袁世凯好有脑子，那是因为詹天佑的演算能力强。换个人来搞，能把袁世凯玩死。

 
                      （詹天佑）


第二个，要有分项思维。



眼镜店的店员，把镜片镜框分开要钱，这就是分项思维。



在京张铁路这里，詹天佑知道，要完成这个项目，就得从抠门的慈禧老太太的奢侈品支出中，挤出钱来。所以他们机智的把项目拆开，修路要钱铁轨要钱机车要钱……看起来这些人很机智，但说到底，就是慈禧太抠门。



可扪心自问，天下哪个老板不抠门？



第三个，做正确的事儿。



慈禧老太太也不傻。



被詹天佑这些理工男忽悠，慈禧心里有数——可问题是，修京张铁路是正确的，詹天佑他们在做正确的事儿，慈禧自己也知道正确事情的份量，所以她不会因此而惩罚詹天佑等人，反而认为这些人“善体龙心”，认为这些人就是有本事，能够把绝无可能做成的事情干成，哪怕她“腐朽没落”，也会在詹天佑等人的能力面前，“龙颜大悦”。



网上有个段子：诸葛亮从来不问刘备，为什么我们的箭那么少？所以才有了草船借箭……但草船借箭只是文人意淫，就算是有这事，最多也只能用一次。如果诸葛亮老是草船借箭，对方只要放支火箭过来，诸葛亮分分钟烧成烤乳猪。事实上诸葛亮的资源，还是要从刘备这里来，不然的话，他又何必跟着刘备混？正如詹天佑的资源，只能从慈禧太后那里来，正如每个员工的资源，也一定是从老板那里来。所以我们必须要掌握项目运作的基本法则，善用眼镜战术，不怕你老板抠门，哪怕你是头公牛，也要给你挤出奶来！必须要搞到与自己能力相衬的资源，如不然，那就浪费了我们寒窗十载苦练的本事。