舞狼爱美酒
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马基雅维利主义
一种为达目的可以不择手段的政治权术理论
内涵
核心观点
创始人
著作
目录

马基雅维利主义源于意大利政治思想家尼科罗·马基雅维利1513年撰写的《君主论》，主张君主为巩固统治可采取权谋、欺骗与暴力等手段，强调政治行为与道德分离，核心观点包括人性本恶、威慑统治、军事自主及权力至上
1
。20世纪70年代，心理学家克里斯蒂（Christie）和盖斯（Geis）将其引入人格研究，用以描述个体在人际交往中操纵与剥削他人的倾向，分为高、低马基雅维利主义两类，前者表现为情感淡漠、道德疏离和策略性欺诈
2
。2002年，该特质被正式纳入“黑暗人格三联征”，成为亚临床人格研究重点
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。其理念与厚黑学存在关联，亦引发对权力伦理的持续讨论[7][9-12]。
中文名
马基雅维利主义
外文名
Machiavellianism
象征
权术和谋略
影响因素
受到情境因素的调节
核心思想
为达目的不择手段，绝对维护君主至高无上的权威
提出者
尼科罗·马基雅维利
标志性特征
愤世嫉俗、冷酷无情、无视道德、擅长欺骗等
应用领域
政治、心理学
特点
自私、欺骗、操控
代表作品
《君主论》
分类
高马基雅维利、低马基雅维利
性质
政治权术理论
提出时间
1513年
内涵
马基雅维利主义指个体为实现个人目标而利用他人的行为倾向，包含两层含义：其一为适应性社会行为，依据进化论，自然选择偏好能成功操控他人的个体，此类能力不区分合作或剥削性质；其二特指非合作性、剥削性行为，源于领导力研究中的“黑暗面”概念。Christie与Geis（1970）基于《君主论》与《李维史论》提出马基雅维利主义者的典型特征：缺乏人际情感、漠视传统道德、以功利态度对待他人、重视工具性关系、关注短期成效而非长期目标
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。
根据特质程度，可分为高马基雅维利主义与低马基雅维利主义，二者在行为表现上的差异详见下表
5
。
高马基雅维利主义分和低马基雅维利主义在行为特征上的差异
高马基雅维利主义 低马基雅维利主义
抵制社会影响 易受他人意见影响
隐藏个人罪恶 显露内心的罪恶
有争议立即改变态度 坚持己见
拒绝承认 立即坦诚承认
阐述事实时具有较高的说服力 阐述事实时缺乏说服力
怀疑他人的动机 在表面上接受他人的动机
情境分析 对情境进行了大量的假设
不接受互惠主义 接受互惠主义
对他人可能行为的判断持保留态度 相信他人应该以“确定”的方式行动
能够随情境改变策略 局限自己的行为
说别人喜欢听的话 说实话
对他人的信息很敏感 对他人的影响很敏感
如果他人不能报复则尽可能多地剥削 不愿意去剥削他人
绝不明显地操控别人 操控别人时往往很明显
不容易脆弱到恳求屈从、合作或改变态度 以社会所期望的方式去反应
偏爱变动的环境 寻求稳定的环境
核心观点
人性与权力
马基雅维利认为人性本恶，人皆自私、趋利避害，利他与公道实为伪装，行善旨在谋取声誉与利益。民众具有屈从权力的天性，君主应以恐惧而非爱统治，因“被人惧怕比被人爱更安全”
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。他主张君主应兼具狮子的残忍与狐狸的狡诈，必要时可惯行恶事，不受道德约束，“只要目的正确，可以不择手段”
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。
统治策略
君主应公开表现仁慈与美德，实则隐藏真实意图，奖赏由己出以收买人心，惩罚委诸他人以避责难。施恩宜渐进以维持期待，打击须彻底以防报复。君主须掌控精良军队，确保军事独立，“有良军者必有良国”。同时，应怀疑一切人，避免亲密关系，设立耳目监控、党羽制衡，以绝对手段维护权力自主性。
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