《红楼梦》里真正的社交高手是他！王熙凤最多排第五！

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边荒传说

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贾芸从“醉金刚”倪二那里借到了钱，解决了求人送礼的资金难题。接下来，他怎么才能见到这位日理万机的婶婶呢？

贾芸不是冒冒失失地直接冲到王熙凤门前，而是先做足了功课。他“打听贾琏出了门，贾芸便往后面来”。

为什么要特意打听贾琏出门了才来？

首先，他要求的事情，严格来说是走王熙凤的“后门”，这种事自然是越少人知道越好。其次，他要讨好的是王熙凤，当着人家丈夫的面，很多话说起来不方便，凤姐听着也可能不自在，甚至会为了避嫌而故意冷淡他。第三，贾芸先求的是贾琏，再去求人家妻子，那不就是在怪贾琏没办成事吗？觉得贾琏没本事吗？贾琏知道了肯定不高兴。所以，一定要选择一个贾琏不在的时间点去找王熙凤。

贾芸到了贾琏院门口，也不是直接闯进去，而是先观察。他看到“几个小厮拿着大高笤帚在那里扫院子呢”，这时候周瑞家的出来喊“先别扫，奶奶出来了”。

这些贾芸全看在眼里，他知道，王熙凤马上就要出门了。这是一个稍纵即逝的机会。他马上抓住周瑞家的，笑着问：“二婶婶哪去？”从周瑞家的口中，他得知凤姐要去老太太那里。这意味着凤姐正在路上，时间非常紧张，他必须在极短的时间内完成一次高效的沟通。

挑战来了。王熙凤见到贾芸，“连正眼也不看，仍往前走着”，只是敷衍地问候了一下他母亲。这是一种非常典型的上位者姿态，忙碌、疏远、带着一丝不易察觉的轻视。如果是一般人，看到这情景可能就慌了，话到嘴边也说不出来，或者干脆被这股气场压得不敢开口，眼睁睁看着机会溜走。

但贾芸不是一般人。他知道王熙凤“喜奉承尚排场”，喜欢听好话，爱面子。于是他立刻调整策略，没有直接说“婶子我想求个事”，而是“恭恭敬敬抢上来请安”，接着就把话题引到了王熙凤最关心也最得意的点上。他说自己母亲“身上不大好，倒时常记挂着婶子，要来瞧瞧，又不能来”。这句话非常高明，他不是说“我想你”，而是说“我妈想你”，通过一个长辈的口，既表达了亲近，又显得不那么刻意和功利。

凤姐听了，果然来了兴趣，笑着说他“会撒谎”。这是一个非常好的信号，说明凤姐的态度已经从刚才的冷漠敷衍，转变成了带有生活气息的调侃。

贾芸立刻抓住这个话头，乘胜追击，说出了一段奉承话：“侄儿不怕雷打了，就敢在长辈前撒谎。昨儿晚上还提起婶子来，说婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢。”

这段话不是空洞的“婶子你真能干”，而是充满了细节和关怀。首先，“身子生的单弱”，点出了王熙凤作为一个美丽女性的柔弱感，满足了她的自我认同。其次，“事情又多”，肯定了她工作的繁忙和重要性。最后，“竟料理的周周全全”，是对她工作成果的最高赞扬。整个逻辑连起来就是：一个这么柔弱的美人，却承担着如此繁重的家族管理工作，还做得这么完美，这简直太了不起了，太让人心疼了。

效果立竿见影，“凤姐听了满脸是笑，不由的便止了步”。贾芸只用了短短几句话，就为自己赢得了宝贵的沟通时间。

气氛铺垫到位了，接下来就是送礼这个核心环节。贾芸要送的是他用借来的钱买的冰片和麝香。怎么把这份带着明确目的的“贿赂”，送得体面又高明，让对方无法拒绝，并且收下之后还觉得很舒服，这就看贾芸的本事了。

贾芸是这么说的：“有个原故，只因我有个朋友，家里有几个钱，现开香铺。只因他身上捐着个通判，前儿选了云南不知那一处，连家眷一齐去，把这香铺也不在这里开了。便把帐物攒了一攒，该给人的给人，该贱发的贱发了，象这细贵的货，都分着送与亲朋。他就一共送了我些冰片，麝香。我就和我母亲商量，若要转买，不但卖不出原价来，而且谁家拿这些银子买这个作什么，便是很有钱的大家子，也不过使个几分几钱就挺折腰了，若说送人，也没个人配使这些，倒叫他一文不值半文转卖了。因此我就想起婶子来。往年间我还见婶子大包的银子买这些东西呢，别说今年贵妃宫中，就是这个端阳节下，不用说这些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想来想去，只孝顺婶子一个人才合式，方不算遭塌这东西。”

这段话堪称送礼话术的典范，至少做对了3点：

第一，礼品选得对。冰片、麝香是名贵香料，符合王熙凤奢侈好排场的身份和品味。送的不是钱，显得有格调。而且正值端午节前，府里本来就要大量采买香料，他这属于雪中送炭，送得恰逢其时。这让送礼这个行为本身，变得非常合情合理。

第二，故事编得好。他绝口不提这是自己花钱买的，而是编了一个“朋友赠送”的故事。这个故事非常巧妙，首先，朋友是个“通判”，有身份，说明贾芸的社交圈子不错，他自己也是个体面人。其次，朋友远行，店铺关张，所以才把这些好东西送人，来源清晰，合乎逻辑。最关键的是，他说这些东西是朋友送的，他自己处理不了，卖了可惜，“想来想去，只孝顺婶子一个人才合式”，一下子就把送礼的动机从“求你办事”转化成了“替我解决难题”。他把一个人情，包装成了一个请求，让王熙凤收下礼物，反倒像是在帮他的忙。这极大地降低了王熙凤收礼的心理负担。

我们生活中也有类似的情况。你想送领导一个很贵的茶叶，直接送，人家可能会拒绝。但如果你说：“我老家一个亲戚自己种的，非要给我寄来一大包，我一个人也喝不完，放着要坏了，您是懂茶的，千万帮我品品，别浪费了这好东西。”对方接受起来是不是就容易多了？贾芸用的就是这个方法。

第三，时机抓得准。他在夸完凤姐，把凤姐哄得心花怒放的时候，才拿出礼物。整个过程行云流水，把一次赤裸裸的利益交换，包装成了亲戚间日常的温暖互动。

王熙凤听了贾芸这番话，也“很是受用”，甚至主动给他释放积极信号，说：“看着你这样知好歹，怪道你叔叔常提你，说你说话儿也明白，心里有见识。”贾芸一听这话，知道有门，就顺势问了一句：“原来叔叔也曾提我的？”

按理说，此时气氛正好，礼物也收了，该提要求了。王熙凤心里其实也已经盘算着要把种花木的差事给他了，但她转念一想：“我如今要告诉他那话，倒叫他看着我见不得东西似的，为得了这点子香，就混许他管事了。”所以她临时变卦，什么都没说，随口敷衍了两句就走了。

这是一个巨大的考验。贾芸敏锐地察觉到了凤姐的犹豫和冷淡。他怎么办？他没有死缠烂打，没有追问“婶子你刚才不是说……”，也没有表露出任何失望：“贾芸也不好提的，只得回来。”

这个“退”比刚才的“进”更了不起。他明白，对王熙凤这种自尊心极强的人来说，最忌讳的就是被人看穿和要挟。他如果当场点破，等于是在逼迫凤姐，会让凤姐觉得他是个图利的小人，那之前建立的所有好感都会荡然无存。他选择克制和沉默，给凤姐留足了面子和思考空间。他知道，关系已经建立起来了，礼物也送到位了，话也说到这份上了，事情成不成，只是时间问题。这次不成，还有下次。急于求成，反而会把事情搞砸。

这就像在商业谈判中，你已经展示了所有优势，对方也表示了浓厚兴趣，但就在签约前一刻犹豫了。这时候最高明的做法不是逼迫对方立刻做决定，而是笑着说“没关系，您再考虑考虑，我们随时等您消息”，然后优雅地离场。这种从容和自信，反而会增加你的筹码。

所以，贾芸这次求职，表面上看是失败了，他没有当场拿到差事。但从长远看，他大获全成功。他通过这一次精心策划的“送礼”行动，在王熙凤那里建立了一个“知好歹、说话明白、心里有见识”的优秀青年形象。他不仅送出了礼物，更展示了自己的高情商和办事能力。这为他后来顺利拿到大观园的花木工程，乃至其他工程，打下了坚实的基础。

《红楼梦》里的社交高手有很多，贾母、刘姥姥、黛玉、王熙凤、贾芸，个个都是社交达人，跟贾母、刘姥姥比，凤姐年龄小，阅历还不够；跟黛玉比，凤姐又太没文化；跟贾芸比，王熙凤的社交阶层跨度还真没那么大，不如贾芸能屈能伸，搞不好王熙凤还真只能排第五了。

DMCA / ABUSE REPORT | TOP Posted: 01-21 11:56 樓主引用 | 發表評論

佛魔一念间

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赞(2) | 資料短信推薦編輯

这段在抖音看到了，多谢分享。
贾芸值得我们学习！

TOP Posted: 01-21 11:58 #1樓引用 | 點評

我来呢

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