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千千


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[AV制作商科普]日本暗黑界终极大佬——WILL(北都集团)发家致富篇



其实关于【WILL集团】各位同学应该是既陌生又熟系的

但是当我说起它的前身【DMM】产业时

应该会勾起一部分喜欢观影与游戏的同学的记忆

喜欢观影的同学,我想你们第一次认识DMM应该是从广告开始的
 

这一支由【明日花绮罗】拍摄的广告短片,就是DMM的广告,我想我们的同学应该都很熟悉,而喜欢游戏的同学自然不用过多介绍,DMM不仅是吃鸡游戏【绝地求生】的日本总代理,它旗下还有着《真剑少女》、《刀剑乱舞》、《御城收藏》等游戏,并且被中国玩家称为【刀男】、【舰娘】等游戏的运营商,其实也是由DMM掌控的。
 
经由我这么一说,各位同学大概就能知道【WILL集团】即使在游戏领域上也是日本顶尖的游戏代理商,然而你们要是这么想就太看不起这家暗黑大佬的水深程度了,对于日本人来说,【WILL集团】可以说是与他们生活息息相关的一家企业。



从二次元的游戏,到三次元的老师,从互联网上的网校,到农村里的网线,从十年如一日的科研实验室,到充满铜臭味的证券,从远洋贸易进出口,到新能源开发技术,这些跨度极大又互不相干的行业,追究其幕后总部,皆为一家公司掌控。



是的,这些看似互不相管甚至名称都不一样的产业公司,其幕后的真正掌权者皆是【WILL集团】的BOSS——【龟山敬司】,而这些产业,还仅仅只是已知的一部份。
 
所以【WILL集团】在日本乃至整个世界看来都是一股神秘势力,而创始人【龟山敬司】也则被称为【日本最神秘的男人】,因为这位仅凭已知产业就跻身【日本十大富豪】行业的男人从不出境亮相,至今都找不到他一张照片。



于是在这领人匪夷所思的业务范围以及终极BOSS的光环之下,也领人对它产生了迷之好奇,坊间有着关于它的各种版本,有人说【WILL】集团的后台就是一个势力庞大的黑帮组织,也有人说【龟山敬司】其实扶持了日本众多高官,甚至有人说【WILL集团】明面上是一家暗黑界制作大佬,实则真实身份是日本潜藏的军工厂.....



此类神秘传言多不胜举,无一不是在表达【WILL集团】的显赫背景,因为除了背景之外,人们想象不到一个自称是从农村走出来的穷小伙,可以在十几年间创造出一个商业帝国。



而这个商业帝国的缔造者,他的一生太富有传奇色彩了, 而今天我就来介绍一下【WILL集团】的发家故事,分享一下这位梦想当一名会计却成为牛郎,想拍电影却登上【日本十大富豪】行列的人物故事。
 
龟山敬司出生于日本加贺海边的一个小镇,这是一个温泉之乡,所以龟山敬司的父母经营的是一家餐馆,然而这家餐馆虽然名义上是餐馆,但是只要顾客愿意付钱,也可以和女服务员饮酒作乐一番,相当于是一个餐厅主题的风俗店,而龟山敬司从小就是在这样一个环境下长大的。



或许从小生长环境就掺杂着各种牛鬼蛇神,龟山敬司从小就见惯了形形色色的人,所以龟山敬司懂得了“不对任何行业产生偏见。”



1979年,18岁的龟山敬司高中毕业,他学习成绩非常差,所以他对于自己的未来规划就是混一张会计文凭,以后当个会计或税务师,当时的他并没有什么人生理想,所能想到的最流弊的身份大概就是在东京的某家公司里为老板数钱,于是他来到了东京,找了一家专科学校学习税务。



不过到了1980年,科技革命向全球蔓延,这时候龟山的老师抱怨过“税务师这个行业怕是要凉了,接下去将会被机器所替代”,这句话让龟山敬司听了心中就有了想法了:我特么未来数钱的姿势都想好了,你跟我说职业要凉了??
 
也因此19岁的龟山敬司觉得没必要继续为一个没前途的行业混吃等死,正当这时有个学长带他进入了一个“来钱快”的行业,这个行业就是日本的一大特色——【牛郎店】。



不过龟山敬司去的是一家【同性恋酒吧】担任半裸舞郎,也就是一份卖艺不卖身的工作,这份工作很快让他存下了一笔钱,然而他并没有将这笔钱拿来当做第一桶金,而是去旅游,他开始了四处流浪,有钱就花,没钱就打打零工,在这个过程中他摆过地摊,睡过大马路,浑浑噩噩的度过了3年时光。



1983年,龟山敬司老家叫他回家,原因是他姐姐怀有身孕,家中缺乏人手,辗转四年龟山敬次又回到了加贺市,龟山敬司回来后眼界与性子开始野了,他接手了姐姐家的卡拉OK店,同时又将店内的二楼开展成麻将馆,后期有增设了台球厅,八十年代的卡拉OK和台球厅就如同今时今日的酒吧一般受欢迎,这算是龟山敬司的第一次创业成功案例。


 
此后恰逢其会,日本80年代初期,录像机开始成为家庭娱乐的标配,龟山敬司也意识到了录像市场的红利,于是他又开了一家【录像租赁店】,正好这也跟上了时代的主流趋势,录像租赁行业异常火爆,于是龟山敬司很快就开展起了5家分店,当时店名就叫【KC】。



而当时龟山所面临的第一个问题就是开店不易,各种各样的【黑社会】会要求【保护费】,对此龟山敬司直接招纳了街头混混来当店员,他只要求店员不要偷钱就行,而这一招也确实给他省下了不少【保护费】,而这批街头混混至今也跟着他,有不少人经过社会历练后成为了【WILL集团】的部门主干(所以.....黑暗的一面也能解释得通的)。



比较尴尬的是当时【KC】只能在加贺市这一亩三分地上混生活,而外部有家录像租赁连锁品牌正虎视眈眈的要进入加贺的市场,【KC】不说往外拓展,就连守住加贺市都很困难,而龟山敬司则是直接举旗投降,他先是联系这个连锁品牌的社长,表示愿意代理这连锁品牌,条件是这个品牌不在加贺市开店,要开也必须是他开的,而这次谈判龟山虽然要瓜分自己的经济利益,却也守住里加贺市的录像租赁市场。



紧接着到了1990年,龟山敬司看了一部电影叫【回到未来】,这部电影深深震撼了他,让他意识到一点很严重的错误:时代进步非常快,未来的人已经不需要租赁录像了,如果仅凭安居一隅就觉得万事大吉,迟早会被时代所淘汰。
 
龟山敬司意识到他必须跟随时代转型,而在这个思索的阶段,他看到了街边的不可描述之影像店,瞬间拍摄暗黑电影的念头在他脑海中一闪而过。



随后他了解到了拍摄一部暗黑电影的成本大约是100万日元,瞬间大腿一拍,自己存款大大滴有,此事大有可为啊。



于是【北都公司】就在1990年成立,当时的龟山敬司29岁。
 
然而【北都集团】刚刚成立时并不是一帆风顺的,上世纪90年代日本业界最大的制作商是Alice Japan(有机会的话再开文介绍),走进任何一家影像店,店铺里的黄金位置绝对是清一色Alice Japan的作品,龟山敬司一看就傻眼了,竟然没有一家影像店肯给【北都公司】的作品腾个位置出来。



那这事咋整呢?面临着自家作品一路被Alice Japan吊打,龟山敬司并没有放弃,他想出了另一个办法,就是每家影像店都免费给100张盘,先卖后结算,卖不出去的回收回来,盘洗掉重新录制受欢迎的作品,这种做饭在现在依然被很多制作公司沿用,然而当初只有【北都公司】开启了这个先例。



由于龟山敬司的诚意,且售卖【北都】的作品没有货款压力,多以很多影像店愿意为其开绿灯,就这样到了1994年,【北都】也算在暗黑界里稳住了脚跟,龟山敬司又回到了东京,将北都总部设立在东京的地标性建筑上,此后龟山敬司觉得单纯作为制作商并不能将利润最大化,于是他决定打造一个一条龙的产业链出来
 
龟山敬司是个有想法就立马开干的人,他直接就在老家加贺买下一家废弃的超市,将超市改造成光盘刻录工厂,同时逐渐起了物流团队,就这样龟山敬司打造出了一个巨型制作工厂,也就是现在网上盛传的【温泉街暗黑工厂】。



这个工厂目前是业界最大的制作工厂,北都旗下的所有制作商以及一些外部(合作)制作商的作品都是从这家工厂出产的,共有五百多台刻录机器,流水线产能异常惊人。
 
紧接着龟山敬司就开始了一盘非常大的旗,他赠送每家合作影像店一台POS机,条件是这些POS小票必须回收给他,这些“废纸”成了他的宝藏,每天没日没夜的研究哪些类型的电影销量高,那些剧情会受到消费者喜爱,那位女演员的销量最高,再根据消费者的口味去定制作品内容。



通过龟山敬司的市场调研,不少北都集团的作品也受到了消费者的好评,1998年的北都俨然成为了业界最大的黑马,而Alice Japan则变成了随时都可能被北都淘汰掉的境地。



而龟山敬司的眼界着实可怕,也正是1998年,北都已经是业界大佬级别的制作商,然而龟山敬司却没有加大投入开展更多的门店,相反他把目光瞄准了一个全新的领域——【网络配信】



当时整个日本可以说是刚刚经历金融风暴,能用得起网络的可能不到人口的5%,而龟山敬司却意识到了【未来人类不需要租赁碟片了,能用来替换的方式就是这个!】


 
DMM这个网站应运而生,一开始主要是负责北都的售卖与租赁服务,然而就是这个网站让北都集团稳坐了业界第一把交椅,龟山敬司一直都没忘掉要随着时代而转变,所以很快的,DMM成为了第一个可以在网上点播观看的付费网站,而这个网站要比P站早了整整10年,截止至今,日本业界年产值大概14亿美金,而DMM能占到2/3左右。





此后龟山敬司又突发奇想,网站不光只是用来售卖,更重要的还是用来传递信息,所以,DMM每年还会以影片销量为凭据编制《人气女演员排行榜》,每年还会举办日本AV界颁奖大典“DMM成人大赏”,堪称是业界的奥斯卡典礼。



2004年,龟山敬司觉得暗黑市场已经被他占领了,于是他决定展开新的旅程,他很早之前就有过转型的念头,1997年时龟山找了金融科班出生的松荣立也出任DMM集团CEO,为DMM奠定了金融发展基础,而到了2004年DMM集团也可以大展拳脚往金融行业进军。


 
作为金融出生松荣立也,在2009年买下一间濒临倒闭的证券经纪行SVC,同年7月完成收购后,更名为DMM.com证券。在前后付出超过1亿美元后,将DMM FX打造成日本最受欢迎的散户外汇交易平台。


相比于其他金融产品,炒外汇看上去显得简单一点,似乎鼠标一点就能赚好多好多钱。男人“好色”,当然也爱钱。以男性为主的DMM用户,确实很吃这一套。


正如松荣所料,DMM的外汇零售业务发展十分迅速,仅仅一年后,DMM FX已经是日本数一数二的零售外汇提供商。


也正因为此,回归主业的松荣立才得以大施拳脚。2013年,DMM.com成为世界第二大外汇经纪商,自此DMM集团成功打入金融界。
 
此后呢,龟山敬司又启用了不少人才,他谨遵不跟随时代转变就会被时代抛弃的原则,积极开展新科技领域,先是开发游戏追赶游戏红利,此后又代理了多款热门游戏成为日本数一数二的游戏运营商(类似腾讯山寨不成就代理或收购的做法)



关于龟山敬司的为人还有一则趣闻就是他要收购个二手交易网站,非常随意的通过脸书交谈就促成了交易,全程就三句话:

1、你好,我龟山敬司;

2、CASH卖吗?

3、不行吗?
 
可以说他虽然一把年纪却保持着一种年轻的心态,他积极开展各种业务范围,紧跟时代的步伐,其DMM不仅是日本最早的3D打印领军企业,也是VR技术的科研主力军,还是AKB48等偶像天团的幕后金主,截止到2013年,暗黑界的盈利只能占到DMM的1/4,而金融与进出口销售成了DMM的主要盈利点。



2016年左右,DMM集团已经成为了横跨日本人生活起居的巨型企业,旗下有DMM R18(业界网站)、DMM.make(3D打印)、DMM mobile(网络通讯业务)、DMM FX(金融外汇)、DMM GAMES(游戏)等业务


 

2016年也是龟山敬司第一次出现在媒体中(不露脸),因为当时业界因为胁迫女性当演员而引发了一系列社会舆论(详细资料公众号【被胁迫】了解),而作为业界最大的大佬,人民将龟山敬司定义为日本业界最黑的一名大佬。



之前对于他的各种猜想与身份揣测他都未曾出现,然而龟山却在这一次舆论中明确表示:北都是不可能做这种事的,一切制作都是基于演员同意为前提。事实上当时事情确实与北都五官,是加勒比的锅,然而人们觉得北都作为业界老大,并不见得干净,集中火力怼他就对了。



而龟山敬司作为一名暗黑界发家的大佬,他一直都想带着WILL集团正式洗白,虽然他积极的开展各种各样的业务,然而依然是无法摆脱世人看待他的眼光,也就是在2016年10月份,龟山敬司直接将他一手撑起来的【CA】(北都改名为CA,后改为【WILL】)卖掉了。
 
至于卖给了谁,官方并没有任何报道,而DMM R18也独立出了DMM.com并在2019年正式更名为FANZA,而FANZA也正式从DMM集团产业链中分离出来,然而就此运营模式并没有任何改变,所以也有一部分人(包括我)认为这只是分割而非转让。



至于这一则猜测的真实性我们也无从考究了,2016年之后龟山敬司成功摆脱了【暗黑大佬】的称号,现如今的FANZA(原DMM)以及WILL集团虽然不再是DMM集团下的产业,但谈及WILL集团,这依然是龟山敬司所缔造出的一个神奇帝国。



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TOP Posted:2021-10-21 21:28 樓主 引用 | 發表評論
纤手破新橙


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细追究的话,每个人成功,背后都有贵人相助。
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伊墨


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佬鬼


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支持楼主一下!!
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苏苏大人


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xiana506


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牛逼的人,真的牛逼
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漂泊四方


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angelmeng


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赤城赤心


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cnncnn


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眼光独特的人就是牛。
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男女空间


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ylxnrGR


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yutao7650


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slience


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夜游宫


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没用的知识又增加了
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为啥是暗黑的呢  我觉得蛮好的啊 勿忘提肛
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