做羊毛衫的工厂老板娘泪眼婆娑地说，我干不下去了，只能工厂自己开直播了。因为街边店越来越少，批发老板发出去的货就少，他们不从工厂拿货了，说关门了。本来以前还可以和一些电商的店铺合作，但这些客户也极其不稳定，他们对质量要求不高，哪里便宜去哪里拿。市场上每个行业都有几千个厂家，但手机网页就那么大，谁都想排在前面看见自己家的产品，那最直接有效的方法就是：便宜、打价格战。

也谈了几个主播，小主播卖不了几件，大主播除了佣金，还有坑位费。每件衣服可以赚1-2元，要是加上退货以及仓储等等费用，就是倒贴钱在干，现在被逼的没办法，只能自己组建队伍亲自上直播，但能撑多久，不清楚。如果你不愿意亏本冲量，消费者一看，销量惨淡，消费者看都不会看，这场战役，都变成了工厂对决工厂了，就看谁先死。老板娘说，我根本不想搞直播，我只想老老实实的做产品，但现在是被逼上梁山了。

没有中间商赚差价，互联网公司宣传了这么多年了，消费者相信了，工厂也相信了，但最终谁受益了呢？至今是一笔糊涂账，反正工厂并没有受益。我问了下服装厂老板娘，她说反思这么多年的电商倡导的完全去中间化，我认为是个伪命题，我现在直接做终端零售，我没能力全国开实体店，那我也只能自己做电商，以前工厂里主要是车间工人和设计师、打版师，货发给外面的客户卖就行了。现在电商团队比工人还多，设计师都全部开除了，就市场上买版抄了做，工厂累成狗。如果说完全去中间商，能提高效益，那么国家组织也可以参考啊，直接取消掉省市县乡镇村，北京直接管理到个人不是更好吗？这可能吗？

为什么很多工厂撑不下去了？

1、一个赛道上竞争，泥沙俱下
以前大家做货，都是应对不同的分层市场的，我作为工厂，我目前的实力是供给批发市场的，我随便给产品取个名字，谈不上是什么品牌，我不会和步行街、百货大楼之类的商品去竞争。还有一些家族作坊店，他们做的货，是直接发到全国农贸市场的，一件衬衫成本8元，农贸市场摊主拿货六元，他们零售10元。

那么积攒了资金以后，老板有钱了，就慢慢升级，批发市场的货做好了，就打品牌，慢慢和商场谈位置，进入商场。农贸市场的货，也慢慢升级，进入批发市场。这也满足国家要求的产业升级、消费升级。如果老百姓还没有消费升级能力，那么农贸市场还在那呢，10元的衬衫、2元的内裤还是能满足你的要求。

现在的问题是，所有的企业都在一个赛道上，一个平台上，多年的互联网宣传，让消费者只承认一个商品的生产成本，但却不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。这样就没办法了，那就工厂对决工厂吧，最后所有的企业都在生产农贸市场的货，来进行价格战。

2、没有了中间商、组货实体店消失了，做单品的企业撑不下去了。
做羊毛衫的工厂，他只能生产羊毛衫，最多就是改变一些款式，工厂不可能又去生产牛仔裤、衬衫、内裤、大衣等等，生产线都不一样。这就决定了工厂在电商平台上的产品单一性，单一产品的电商商铺不是没有，但是整天幻想做出电商爆款走量几乎不可能，那些互联网号称打造爆款纯属扯淡，一个爆款满足全中国人，那街上大家不都穿的一模一样的衣服了？中间商存在的意义是，他可以A厂家拿羊毛衫，B厂家拿裤子，C厂家拿衬衫，D厂家拿卫衣。

这种店在线下等于是不同的厂家，经过中间商的整合，互相帮衬着销售。如果线上开，道理也一样，还是中间商开！现在不是去中间商嘛，那就厂家自己上台卖单一的产品了。路被走的越来越窄，只要工厂自己做网络零售，网上的中间商都被消灭干净了，最后只剩下平台是最大的中间商，准确的来说，还不是中间商，是收房租的、收广告费的、收物业管理费的，而且你在这个房子卖的货，你还没有定价权，你价格高了，你的摊位就给你移到角落里去。

3、没有中间商，消费者会受益吗？
现在不仅仅是实体店被消灭了，连网络中的中间商都被消灭了，那些没有自己工厂的货源整合商，在互联网上开店越来越少，他们更倾向于卖爆款了，工厂只好出来自己干了。相对于传统的中间商来说，这种平台式的中间商，带给企业的负担更重，价值却更小。但由于形成了平台垄断，很多企业又绕不过去，苦不堪言。工厂老板娘一大把年纪了，还得穿个紧身裤、出来扭屁股，还要喊老铁666，一件衣服生产成本30，她卖39，但卖不掉，因为她没几个粉丝啊。

那就咬牙给大主播卖，大主播说我们约定好了啊，对我的家人们说，这件衣服原价399，我把价格打下来卖69，坑位费给我100万，每卖一件给我返佣20%。这样的操作对工厂是风险很大，返佣20%可以接受，但是你卖的数量不够，100万坑位费挣不出来啊。小主播不要坑位费，只拿返佣，看似零风险，但是厂家不敢生产啊，我生产10万件，你给我只卖1千件，成了库存，损失更大。

但作为主播口中的家人们能得到什么好处呢？这种货，你自己去批发市场走走，不要整天待在家里自我想象，外面店里也只卖39，而你在网上买到手69.（但你一定要拿百货大楼的货的价格来比较，我无法反驳你）

有人说，很多大品牌也被价格打下来了啊！其实那货根本不是大品牌自己生产的啊，波司登羽绒服会卖你69？雅戈尔西装会卖你69？七匹狼夹克会卖你69？他们搞的卫衣或者衬衫或者文化衫卖69，确实有，那是被逼无奈啊，逼的没办法，只能从别的地方拿货，挂自己的标，在网络上露露脸，证明自己还活在这个世界上。

不过这些大品牌也被互联网整的灰头土脸，从此在消费者的认知中，你这个品牌就值69！海澜之家被无数个主播玩死了，那些卖衬衫的，每家都说我是海澜之家的剪标商品，原价399，我把商标剪了，卖你59！（全是假的）

4、中间商消失了，很多人失业了
农民被忽悠瘸了，也开始出镜了，哭穷，可怜可怜我，我正宗的天然大苹果，家人们快来买啊。如果你农户自己把苹果卖给上海人，50元一斤你都亏本，这些大流通、保质期短、季节性货物，你个人是无法操作的，你卖个1000斤我相信，你要想卖1万斤，估计你媳妇都会跟人跑了。

所以现在很多大收货商都不愿意去乡下收货了呢，农民想去掉中间商，说我家自己种的，一箱只卖九块九，还给老铁包邮，中间商一看，你自己慢慢卖去吧，最后结果呢，全烂到地里去了，消费者收到的是没有品控的东西，比如买几斤干辣椒，回来还是湿的，自己得重新晒，要不就会发霉。

很多特殊的商品，一些非标准的产品，在复杂的市场环境中，由于中间商的存在，交易环节是减少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，你去掉合理的中间环节，消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。你看那些做直销、做微商的产品，价格都会死贵死贵的，什么根本没有牌子的面膜卖299元，就是你坑我、我坑你。

5、生意的兴隆，让每个人能活下去，是互相流通
一条街上，有人开服装店，有人开蔬菜店、有人开饺子店，三家店都是邻居，都是互相能看得见摸得着的，但互相却不做生意，开服装店的点外卖，开蔬菜店的上拼多多买衣服、开饺子店的用社区团购买菜，三个老板每天大眼瞪小眼，一方面埋怨自己没生意，一方面又骂网上平台的商品差。

三个老板感觉自己生意太惨淡了，于是把电商当做最后的一根救命稻草，卖衣服的上了拼多多，卖蔬菜的上了社区团购，卖饺子的上了外卖，一顿骚操作下来，平常抽走了10%-25%，除了平台挣了钱，三家老板终于在门口贴上了“旺铺转租”！

然后三个老板决定出去找工作，发现找不到，因为中小企业倒闭了，大多数人都失业了，更多的人都开始搞直播搞电商了，最后能出头的就那么几个人，穷人更穷，富人更富！最后电商平台也会彻底的葬送自己，因为就是你再便宜也没钱买了。


结束语：
别忘了你自己或者你的家人就是某个商品的“中间商”，去除了中间商赚差价，厂家直接做电商零售，你买的东西只有一个人赚钱了，那就是平台。厂家也挣不到钱，厂家还要花很多钱搞虚假刷单，虚假推广，竞价排名、平台和主播坑位费等等。

如果电商一直无序发展，没有人去改变，不久的将来，很多人手中都是一堆垃圾。有多少电商是真正在做产品的，美其名曰直接面对消费者，不断迎合人性贪小便宜的弱点，虚假繁荣的背后，是社会的倒退，是经济的恶性循环。

让专业的人做专业的事吧，这是对市场的敬畏，也是对商业规律的敬畏！不要整天大放厥词，说颠覆传统旧观念，到最后市场一地鸡毛，国家的产业升级也无从谈起！

刚从网上买了两件衣服，感觉实体店价格贵，房租，店员工资等各种成本，关键是现在在家捣鼓捣鼓手机就把日常需要的东西都买了，而且还送货到家，可能更多是因为懒了吧

1024

1024

实体好难

适应新形势

引用

引用第4樓椒盐皮皮虾於2021-05-17 10:16發表的 :
实体好难

加油，大佬。

感觉文章缺少最重要的一环
房租太贵了
所以没有终端卖家了
因为网络空间还是比房子便宜
门店的房租每年在稳步上涨
无解

感谢分享，某些方面真的是对的，

感谢分享

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挺好的，渠道为王。

让专业的人做专业的事吧

感谢分享

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总结，社会吃人

网络上看不见摸不着，价格明显相差那么多，一群人不懂装懂以为都是一样的就买了，有的人到手就退了，有的人想想那么便宜就算了。现在电商真的就是一搅屎棍，不管市场行情把价格往死里压的商家也有，搞坑蒙拐骗的也有，很多人不明就里一来店里一逛，开口就是你的东西怎么那么贵，我在XX网上才买200块。你这里要500多块。听得进去的愿意听你讲解解释跟网上的有什么不一样质量有什么区别的，买不买你都还没那么气。那种脑子跟被屎堵住了一样的，一脸我不听，你就是奸商就是坑我的，一点人话都听不进去的也是不少。还有那种看完不听或者听完讲解和解释非要头铁上网买，一个月后开始出问题，回来我这重新买的也有。现在最麻烦的是，网上死命压价，我们跟厂家拿货还TM涨价。厂家也不管自己家商品在网上价格乱成什么样子的。

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1024

市场发展趋势，慢慢会合理的

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1024

现在工厂直接做电商或者自己开店去

网上只买特别便宜无伤大雅的小物件
衣服鞋子之类的只买自己熟知的品牌的商场同款！