（01）



创业这个词儿，男人听到会沉默。女人听到会流泪。



感觉太难了。因为没人告诉过你人生事业，怎么个创法儿。



犹如在一间黑屋子里，捉一只黑猫——来看一枚小学渣的狗血创业史。



（02）



有公号转网友自述，本是孩子读书时的 “花絮”，但却隐寓着人生创业的所有环节。



故事要从渣A说起。



渣A，是枚可乐狂人，放着书不好好念，天天惦记着喝可乐。



他在学校喝可乐，他在回家路上喝可乐，他去菜市场还要喝可乐。



所以发现了可乐的市场价格落差：



学校小卖部的可乐，每瓶卖4元。



学校外边每瓶卖3元。



市场上的批发价，每瓶2.3元。



——如果他从市场批发可乐的话，每瓶可赚1.7元。



1.7元。



小学生兜里没多少钱，赚1块7不香吗？



干啦！

 

这是人生创业的第一个阶段：看到商机。



接下来创业第二步：资本与物流。



资本，渣A找来死党渣B，凑了120块零花钱，批发了三箱可乐。



物流，两人扛着可乐去学校，然后在校门口呆住了。



进不去。



校方实行严格的贸易保护主义，校园小卖部垄断市场。渣A和渣B无法把可乐运进去。



怎么办呢？



经过认真观察，渣A和渣B终于找到了突破口。



学校有个小库房，里边放些杂物。这个地方没人注意，平时也没人来。



于是在一个星期天，两人声称作业忘教室里，扛着可乐混入学校，把三箱可乐，放在了小仓库。



物流问题，终于解决。



创业第三步：商业模式。



渣A和渣B的生意，有两大难处：



第一不能公开叫卖，校方不允许。第二不能让同学们知道内情，一旦消费者得知你赚他的钱，就会炸毛。



所以只能开展“贱货营销”。



渣B贱滋滋地跟在土豪同学身边，一旦土豪同学想喝可乐，渣B就接过4元钱，替土豪跑腿。土豪以为渣B是去学校小卖部买的可乐，但实际上渣B拿来的是自己的货。



这个商业模式没问题。



有问题的是全靠渣B跑腿，销售速度太慢。



如何突破瓶颈，增加销售额呢？

 

渣A陷入了沉思。



创业第四步：扩张与崩盘。



渣A和渣B，挑选了死党渣C加盟，销售团队得到加强。



土豪同学终究是少数，必须要开发新市场。



女生市场！



这仨货放出风声说，他们能买到便宜的可乐。



女生市场瞬间燃爆。



三大箱可乐，当天销售一空。



这么点货，远远满足不了小女生们的汹涌需求，她们还要喝更多的可乐。



——旧有的经营模式，满足不了被他们唤醒的庞大市场，他们需要一条更高效更快捷的营销体系。



三个学渣的目光，落在送水大爷身上。



送水大爷有辆车，每天大模大样的驶入校园，给各个办公室的老师送水。



这难道不是一条现成的营销通道吗？



创业第五步：失去股权控制，公司被夺走。



三枚小学渣，找送水大爷谈判。



三个孩子都不到10岁，加起来的年龄，还没大爷的一半大。



听了小学渣的建议，送水大爷豪爽拍板：



OK，这个钱我赚了。从现在开始，你们仨就是我的员工了。给大爷好好干，996别抱怨，007是福气。



啥？三个学渣傻了眼：大爷，这是我们的生意……



敢犟嘴？大爷怒了：信不信我一巴掌拍扁你？



看着大爷巨大的巴掌，三个小学渣屈服了。

 

学渣创业未半，而中道被大爷夺走。这件事儿给了仨学渣一个深刻教训，人类社会一切都是假的，只有力量才是实的。再赚钱的技巧，也不如暴力好使。此后三枚小学渣，再也不为经营操心，天天在校园里奔忙，替送水大爷兜售可乐。送水大爷每周给三个小学渣开50块钱的薪水。就这样小学渣们干了一段时间，终于干腻辞职了。



——小学渣创业收场，送水大爷的春天到来了。



（03）



财富路上，送水大爷大步前行：



大爷创业第一阶段：学渣经营模式。



就是送水大爷夺走小学渣的生意，雇用小学渣当业务员阶段。

 

大爷创业第二阶段：食堂大妈模式。



三个小学渣辞职后，送水大爷发展了食堂打饭大妈，做他的下线。



但只是偷卖可乐，满足不了两个成年人的赚钱欲望。



必须开拓新市场。

 

大爷创业第三阶段：黑化经营。



为了多多赚钱，送水大爷什么生意都敢做，最后居然在学校卖香烟。



学校小卖部，销售额飙降。校长苦思冥想：为什么呢？这是为什么呢？直到有小学生举报送水大爷在学校兜售香烟及其它物品，校长才恍然大悟。



学校追查，送水大爷甩锅食堂大妈：是她干的，都是这个女人骗了我。



监控录相显示，打饭大妈只兜售过可乐，把烟卖给小学生的，就是送水大爷。



送水大爷再次甩锅：不是我，是那三个小学渣干的，他们仨才是老板，我只是个不明真相的员工，骗你不是人。



——可万万没想到，三枚小学渣辞职后，天天在数学老师家里补课，可以说很认真了。送水大爷竟然敢栽赃三个认真学习的好孩子，全校师生都怒了。



总之，学渣都是乖孩子，大爷不是好东西。



这就是三枚学渣，砥砺创业后的感悟。



（04）



从三枚小学渣到送水大爷，薪尽火传的创业过程，告诉我们很深刻的道理：



第一个，没有万年企业，只有短暂商机。



说到创业，大家想的就是做个万年不死的巨无霸出来。



但实际不是。



诺基亚开始是个木材公司，为了赚钱走上了搞手机的邪路，世间的商机转瞬即逝，没有哪家企业能够撑过60年。越能赚钱的企业死得越快，反而是那些不赚钱的社团，比如说学院或寺庙，靠花施主钱活得日子久长。



当说到创业，你脑子里第一个想法不是拉摊子搭架子，而是赚钱，那你就上道了。



第二个，创业就是打擦边球。



校园里，利用价格落差兜售可乐，这事孩子来干，最多只是“调皮”。但当送水大爷来干时，这事是不是涉及犯法，律师们各有各的说法。

 

这桩生意就是个打擦边球，说合法吧，好像什么地方不对。说不合法，好像又有什么地方不对。所以此类营生必须要短平快，赶紧捞一票甩摊子走人，如果恋栈不去，必生无穷后患。



第三个，创业是在暗黑地带的博弈。



三个小学渣创业，送水大爷凭实力明抢，你看着这事儿可笑——那是你不知道商业市场上，天天都在发生类似的事儿，比如说对赌协议。多少个创业者，比故事里的小学渣还要悲惨，辛辛苦苦干到最后，钱没了，企业归了人家，还欠一屁股债。



所以这世上，真正赚钱的人一定是笑面虎。有些人，你一看他那紧张中略带几分得意的笑脸，就知道这货正在偷偷赚钱。但他就如同校园里三枚小学渣一样，无非是机缘巧合的发现了一个隐秘市场，除非他无法突破经营瓶颈而崩盘，否则他决不会对你吐露一个字。掏出他的秘密的法子只有一个，那就是你必须要被他视为自己人，犹如卖水大爷认打饭大妈是自己人，你得有和他一模一样的笑容，你的脸上必须要写出这么一行字儿：我知道你在干什么但是咱们是老铁所以我才不告诉别人……只有他拿你当自己人，才有可能带你入伙，然后你就可以飞快的吃掉他，又或是被他吃掉。

1024

感谢分享

1024

1024

这例子里最善良的怕不是小卖部老板，这样被送水大爷抢生意都不采取反制措施

感谢分享

1024

1024

1024

感谢分享

感谢分享

感谢分享

我更喜欢原创作品

感谢分享

谢谢分享

1024

感谢分享

感谢分享

谢谢分享

很有意思

谢分享

今年不是创业最好的年份~

感谢分享

1024