——人类交际的终生艺术
[德]布里吉特·布森克普夫
一个男人和一只野鹅有共同之处吗？本书将告诉你，至少他们的求爱行为是
相同的。
古往今来，“调情”一直被视为人类两性之间的本能游戏。但有不少人在同
异性交往时都心怀恐惧和不安。缺乏自信，腼腆害怕，或无法读懂对方发出的肢
体信号，或没有勇气说“不”等等，这些都是困扰男女“调情”常见的问题。
“调情”这个词起源于拉丁语中一种花卉的名称。人们调情的原因绝非千篇一律，
调情的方式也多种多样：眉目传情，嫣然一笑，身体靠近，用温柔优美的声音讲
话……。调情的目的并不是性交，而是向伴侣传递自己想与对方（性）亲密的欲
望。虽然调情者可以有各种各样的目的，但调情是用它的性交目的来定义的，并
因此而更具吸引力。调情是一种积极的交流方式，能够传达生活的乐趣，构建起
人与人之间的关系网。本书正式希望帮助这样一些人，他们虽对性行为了解很多，
但对适宜自己的调情方式以及那些可能成为性伴侣者发出的信号却知之甚少。
在人的一生中，调情作为一门艺术，一旦掌握，便成为受惠终生的能力。
如果目光遭到了拒绝，那任何一次调情都不会产生。
我并不忌讳人们在工作岗位上调情。恰恰相反，它可能会成为现代企业文化
的一个组成部分。调情促进了员工之间的交流，加强了合作，从而繁荣了整个企
业。 ——倪基·劳达
“人是否漂亮并不重要，
重要的是要自认为长得漂亮。“
“漂亮的就是好的”
CHAPTER 1 让有情人一见钟情
一、我的外貌：我的名片
“漂亮的就是好的”
人们偶然调情吗？对调情对象是否会有选择？对方究竟有什么特殊魅力引起
了你的兴趣以及要与他接触的欲望？
在生活中我们会碰到数以千计的人，但是并不是所有的人都是合适的调情伴
侣，只有当他们的魅力符合我们对魅力的理解时，才能引起我们的注意。我们的
外貌就像名片一样是我们提供给陌生人的第一信息，它或者引起别人的兴致，或
者干脆就成了壁垒，阻碍互相的交流。长得靓丽的幸运儿容易被人打量，人们含
笑相视，主动搭讪或是眉目传情；没有魅力的人则难以给人留下什么印象，甚而
被人置之不理。
人们相遇的任何地方，都会发生调情这种两性之间的日常游戏：上班的路上，
地铁里，办公室里，超市里，流行音乐会上，自己家里以及朋友之间。
通过目光试探一个陌生异性，只需5 秒钟，就能评估出彼此的意愿。假如互
相都喜欢，那接触并调情的愿望就会越演越烈；假如发现对方并没有意思，那本
想谈话的激情就急剧下降，直至完全消失。
那么，最初的5 秒钟内将会发生什么呢？男人和女人的目光分别聚焦人体的
哪个部位？女人是否会通过男人的脸，判断他可能所处的经济地位的信息？他是
否友好？他受过什么教育？他可能多大了？他是否有修养？
男人的目光则倾向于扫视女人身体的中下部位，他们对女性的各身体部位及
其功能比较感兴趣，尤其是那些能直接引发性欲的部位。
当然，人的第一印象不光取决于对魅力的评判，它还是由拼图游戏中众多小
石块所组成，我们在分秒之间将它们拼成一幅人物像。只不过是，在男女初次碰
面中，外貌具有一定的信号特征，常常会影响整体评价。
早在1972年，心理学家迪奥恩·贝尔谢尔特以及瓦尔斯特尔就证明，有魅力
的人也会有相应的社会特征。很多人经常挂在口边的陈词滥调“漂亮的就是好的”，
在下面的调查中多次得到证实：较有吸引力的人往往留给人的第一印象是更为睿
智，有趣，更会体贴人，更有爱心，性欲强烈，乐于助人，更为诚实又更善于交
际。仅仅在一个独特的领域里他们得到的是较差的评价：他们是否能胜任为人父
母，则受到了质疑。
通过专题研究我认识了许多人，他们都有一些共同的顾虑：
在与异性交往时，要想在第一印象中轻松地让对方接受自己，我有足够的魅
力吗？我怎样才能增强自身的吸引力，才能给别人留下积极的印象？这样的不安
情有可原，因为许多偏见根深蒂固，给两性的首次相遇造成沉重负担。
一天晚上我参加一个社交活动时，结识了一位大约45岁的商人。他说，他打
电话时可以猜测出一位陌生女人的长相。他认为：和有魅力的女人交谈跟与缺乏
魅力的女人谈话完全不同，她们的声音更让我感到她们的自信和热情。她们更加
幽默，因而是趣味相同的电话伙伴。相比之下，没有魅力的女人很少会通过电话
线来调情，不懂幽默，很快电话就挂断了。
斯律德、坦克尔和贝尔谢尔特曾经进行过一次实验，证明我们自身能够激起
一些行为方式，给人留下深刻的印象。他们的实验规则虽简单，但非常有效：相
互不认识的男人和女人通电话，实验中的男人各自得到一张电话伙伴的照片，这
些电话伙伴或者魅力非凡，或者其貌不扬。电话交谈之后，觉得自己是在同一位
魅力女郎谈话的男人是这样描绘的：她们富有幽默感。相反，同相貌一般的女性
谈话的男人，觉得这些女人过于严肃，一本正经，不太善于交际。
这个惊人的结果的确证明了一个事实。尽管一些女人的魅力在魅力拼图中并
不怎么高，但是由于男人手中拿着她们的照片，这些女人就会显得更加轻松活泼，
幽默，风趣。女人似乎更为友好，更容易讨人欢心，但这并不表明她们真正拥有
这些特征，而是由于她们的男性电话伙伴使对话方式轻松自如。男人在碰到靓丽
的电话伙伴时，经常会先抓住说话的主动权，声音更有影响力，言语更为幽默，
而且对性表现出极大的兴趣。
这足以证明：
我们本身就可能因为谈话方式的不同，从而影响谈话的质量，激起对方积极
或消极的谈话方式。
漂亮女人和富裕男人
对调情伙伴的外貌而言，男人和女人的反应是不同的。在我的培训班上有一
位女士，长得青春活泼，光芒四射。她说，她经常和一些男人交往，虽然他们没
有什么魅力，但是却深深地将她吸引住，让她着迷。为什么呢？因为他们都是一
些处在领导阶层并拥有较高社会地位的商业才子。在对选择伙伴的优先级中，我
们对两性区别进行过比较研究，发现了这样的统计趋势：
◆男人更注重女性的外在魅力。
◆女人则更在意男人的地位（包括工资水平在内）
这一趋势在寻找伴侣时表现得尤其明显。“建立联系”的形式如今已不再稀
奇古怪。许多人错过了寻找伴侣的时期，或者他们不懂得通过自然的途径同异性
建立联系，他们只能选择其他方式，比如通过目的明确的征友启事进行选择，当
然起初是匿名的。我们可以通过对征友启事的分析，对“吸引力”这个因素在选
择伴侣时的作用进行研究，就能发现一个有趣的问题：总有一些标志和特征被期
待为外貌的附加体现。
在报刊杂志的广告中男人和女人的自我描绘有否不同？女人在描绘自己魅力
时是否比男人更详细？相反男人是否是通过对女人外貌的目视来传达某种意思？
男人是否应给女人经济上的安全感，又有，它真是女人所必需的那个因素吗？
1993年，毕勒菲尔德大学的彼得·波克瑙乌分别对100 名女人和100 名男人
所发布的征婚及征友启事进行了详尽而深入的研究。登启事的女人平均年龄398
岁，男人的平均年龄409 岁。这些启事是波克瑙乌从德国12份不同地区及跨地区
的日报和周报中随机挑选出来的，仅仅对要支付广告费的启事进行评价，因为在
收费广告中，广告商会尽可能用最简练的语言来表达最为重要的信息。两名独立
的评判员将启事的格式分成以下几个类型：
a ）客观的个人说明
b ）外貌
c ）个性特征
d ）空余时间安排及兴趣爱好
e ）社会地位，受教育程度，物质基础
f ）反面特性
g ）空格
h ）其他
所研究的问题如下：
◆在征友启事中女人是否会着墨描写她们的外貌？
◆男人是否更为突出自己的地位？
对交友广告的内容分析产生出同假设一致的结果。
◆女人同男人相比对自己的外貌描写着墨较多，例如：
雷吉纳，护士，是位金发美女，魅力无比，颇有女人味，感情专一，温柔体
贴。您是否想与我共享幸福未来？
巴巴拉，22岁，相貌可爱，小巧玲珑，长 发飘逸，富有同情心。幽默，
诚实，可靠，想征服我的男子在哪里？
◆男人则更为详细地描述自己的地位，让女人在经济上有一种安全感。
维特乌，身体健康，有一定的经济实力，有私家住宅，寻求一位生活伴侣，
地方不限。
厉害的男人需要稍弱一点！50岁的成功企业家，住处幽雅舒适，慷慨大方，
寻找魅力伴侣。
调查的结果又带出了新的问题：这种自我描述的形式真的有效吗？男人通过
简单表达真能寻求到有魅力的女人吗？女人真能找到经济上富有，事业上成功的
男人吗？
为了求证这些疑问，彼得·波克瑙乌在第二份研究中试图确定，男人和女人
在选择伙伴时会认为哪些特征是最为重要的魅力。从交友广告中可以看出明显的
性别差别，男人把女性伙伴的魅力放到较高的位置，而且他们认为女人想要寻求
的男人应该聪明机智，薪水丰厚，女人则猜测到男人更愿意选择长相好看，爱好
文艺的女人。为什么男人和女人会根据不同的标准来选择伴侣呢？
答案在生物学里可以找到。人类的求爱行为是服务于传宗接代的，动物和人
都有一个由一定信号组成的全部节目，简化了相互之间的性靠近，从而确保物种
的存活。男人之所以寻求拥有“优良基因”的女人作为伴侣，原因在于这样可以
提高后代的生存能力。体貌上的魅力及年轻，暗示了一个女人的健康状况以及生
殖能力，因此男人更加注重外观特征。
女人在寻求伴侣时也必须认真仔细，因为她们要传宗接代，抚养后世。男人
的家庭投入质量，如地位和收入，以及那些能保障后代安全的因素，则成了女人
更钟情的关键要素，而不光注重外在的魅力特征。
“以貌取人”
人们相互接触的刹那间，或说起初的几秒钟内，外貌是最重要的因素之一。
我们对吸引力的老一套认识，随着时间的推移也发生了变化。如今的欧洲对美学
的认识和观点，远远不同于前些世纪，巴洛克时期的女人形体在现代人看来就没
有什么吸引力。
进化生物学认为，异性评价外部特征时，首先从性角度出发。
男人和女人都会被一定的身体信号所引诱，女性的美丽特征表现为丰满苗条，
两者并不矛盾。苗条的身材标志着青春和健康。早期时代，肥胖标志着可以度过
艰难时期，丰满的女人则显得比瘦弱的女人更健康。相比较起来，瘦弱的女人存
活能力也较弱。从生物学角度看，丰满对于男人来说是一个非常重要的刺激源。
“这个女人很丰满，因此非常健康，能够抚养我的后代。”
由干在当今的欧洲，很多国家都食品过剩，所以女人身体肥胖的生物价值就
不再那么重要了。许多人为了苗条，为了符合运动型女人的标准，就经常定期参
加体育锻炼。这种“瘦身运动”的兴起就充分地说明了这一点，给我们留下了深
刻的印象。
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