整个 2020 年，有 44 名曾经在美国联邦政府和国会任职的前公务员，代表字节跳动在美国约见自己曾经的同僚。他们拜访了包括商务部、国土安全部、财政部和白宫办公厅等机构，为阻止 TikTok 猝死而奔走。

为了请这些人，字节跳动花了 261 万美元，大约为 2019 年的十倍。

对于外国公司，华盛顿是一个权力迷宫：当生意在美国遇到监管问题，就需要一个引路人，理顺错综复杂的法律和政策，甚至帮公司高管和美国联邦政府与国会的实权人物午餐面谈，创造解决问题的机会。

在美国，这类引路人被称为职业说客。2020 年，美国注册在案的职业说客有 1.1 万人，通过他们花出去的游说费用有 35 亿美元。这些钱被用于支付说客工资和差旅费用，举办活动邀请政府官员。

伴随特朗普时期对华政策的转变，中国科技公司越来越多地聘请说客。

特朗普输掉了总统大选，而他掀起的 TikTok 风波仍未平息。根据他在 2020 年 8 月发的两道总统令， TikTok 北美业务要么被关停，要么从字节跳动中剥离出来。

字节跳动曾试图和它的美国投资者，以及甲骨文、沃尔玛公司达成一项重组 TikTok 全球公司的方案。自 2020 年 9 月起，方案尚无进展。同时，美国地方法院暂缓两道总统令生效，使 TikTok 美国业务暂时免于关停。

按美国法律要求，职业说客每个季度都要向国会报备当季的游说对象、议题和花费，国会也按季度发布这些信息。非营利组织 “响应性政治中心（CRP）” 将这些信息整理并在线上公开。

2019 年字节跳动在游说上花了 27 万美元。在 TikTok 美国艰难求生的 2020 年，这个数字翻了将近十倍。

微信同样遭到了两道总统令的打击。第一道也在 2020 年 8 月发出，威胁关停微信，第二道则在今年 1 月发出，威胁关停微信支付、QQ 和 QQ 钱包。

腾讯在 2020 年初首次聘请职业说客，不过前两个季度的支出总共不到 10 万美元。但在总统令颁布后的第三、四季度，腾讯的花费总计约 140 万美元，它的 15 名说客主要和美国商务部、财政部沟通，而商务部正是总统令的执行部门。

现在，腾讯的说客可能在应对特朗普的第二道总统令。这道总统令威胁封禁微信支付和支付宝。

支付宝的准备会更充分一些。为将淘宝挪出美国贸易代表办公室的 “假货市场” 名单，阿里巴巴早在 2011 年就开始游说。2020 年，阿里巴巴雇了 25 名说客，在游说上花了 316 万美元，比上一年多了 50 万。

按照美国法律，拜登有权执行、更改或废弃特朗普发布的总统令，但他还没有就这几个针对中国公司的总统令发表看法。

大多数中国公司都是在面临被美国政府打压的风险之后才聘请说客，试图和政府沟通。

例如旷视科技和中芯国际也在 2020 年首次游说华盛顿，契机都是美国政府的管制清单。2019 年 10 月，旷世被列入美国商务部实体清单，因而采购美国产品、使用美国技术受限。它从 2020 年第一季度开始游说，全年花了 42 万美元，只请了两名说客。

2020 年 9 月，路透社曾报道，中芯国际可能被美国政府列入黑名单。中芯国际对华盛顿的游说在同一季度展开。7 月到 9 月，它花了 50 万美元。12 月，中芯国际先后被列入美国商务部实体清单和国防部的 “军工企业黑名单”。从 9 月到 12 月，它花了 260 万美元。

中芯国际共请了 4 名说客，都走过旋转门，曾担任国会议员的法律助理、幕僚长和美国民主党全国委员会的雇员。据公开记录显示，中芯国际说客的主要工作之一，就是解决清单的影响，包括对中芯国际购买美国半导体产品、美国投资者交易中芯国际股票的限制。

但他们的背景在游说行业内并不出众。相比之下，字节跳动的说客团队就包括前国务卿蓬佩奥的同学、特朗普的连任竞选助手大卫·厄本（David Urban），还有前任众议员。

华为前外部事务总监普拉默（William Plummer）和布鲁塞尔 Alber & Geiger 事务所的一名顾问曾向记者表示，有事才游说确实是中国公司的风格。此时政府已经有了不信任的预设，要扭转观点会更难。而更好的方法是，在官员对这些公司还没有倾向时就及早介入，使他们的态度向有利于公司的方向转变。

小米、商飞在 2021 年 1 月 14 日被列入美国的军工企业黑名单，它们到 2020 年年底前都没有游说活动，没有提前沟通。

华为的游说开支变化能说明游说影响力的边界。2019 年，华为被列入美国商务部实体清单，首席财务官孟晚舟被捕，谷歌限制自己的软件服务在华为手机上使用，使得新款华为手机在海外毫无竞争力。多事之年，华为花了 300 万美元游说，金额是历年之最。

但这些问题至今没有好转迹象。华为在 2020 年大幅削减了游说开支，只剩不到 50 万，上一年的六分之一。

当美国政府决定用 “国家安全” 和 “公民隐私” 打击这些科技公司的理由时，游说团队已经很难改变什么了。

不过即便中国公司不进行游说，竞争对手也不会停下。《华尔街日报》从知情人士处获知，2019 年 9 月 至 10 月，Facebook 的 CEO 扎克伯格（Mark Zuckerberg）曾在与特朗普和数名参议员的私人会议中，谈及 TikTok 对美国互联网产业和国家安全的威胁。

Facebook 的 2020 年游说支出将近 2000 万美元，比苹果、谷歌和亚马逊都高。这四家公司都是 2020 年美国国会反垄断调查的对象。亚马逊花了 1800 万美元，谷歌、苹果的支出都不到 1000 万，比 2019 年还略有减少，但都远超中国公司的投入。

在特朗普时代，中国科技公司的游说没有什么显著的成果——至少公开的案例没有显著改变。未来，则将取决于拜登的对华政策，目前尚未完全铺开。

感谢分享

1024

感谢分享

感谢分享

谢谢分享

这和我们关系不大

在世界上任何一个国家做生意，不走上层，不游说贿赂，能成吗？

不能。

诱惑至极

1024

果然在金钱面前没多少人能抵挡住

感谢分享

感谢分享，雨我无瓜

感谢分享

谢谢分享

感谢你的分享

谢谢分享

感谢分享

支持发帖

感谢分享